五月份即将到来，各位老板是否已经准备好了母亲节的营销计划呢？上一篇 带大家了解母亲节的购物商机、热销产品以及行销时程表；今天也是干货满满的一篇，跟着 cacaFly 一起学习：
- 母亲节谁在购物？精选 4 组消费群体
- 母亲节商品怎样卖？4 种行销活动推荐
- 行销素材怎样做？2 大简单建议
认识母亲节受众，精准锁定目标客群
母亲节，哪些人在购物？他们的考量是什么？这里帮大家整理了母亲节的主要 4 大受众群体，帮助行销人根据自己的产业，锁定更精准的受众，并且针对不同的消费者，推出适合的商品以及行销活动：
- 第一组：为母亲购买礼物的年轻人
第一组是品牌规划行销活动时，最容易纳入考虑的受众群体：年龄在 18-29 岁的年轻人、小资族。许多年轻人会在母亲节这一天带妈妈去吃饭庆祝，或是购买美妆 / 保健 / 家电小礼，因此以上产业非常适合推出中价位的商品，吸引这一群受众；此外，由于近期疫情得到控制，但这个年龄层的人大多是刚刚进入社会的新鲜人，经济能力不足以支付父母出国旅游的费用。因此 Staycation 就是一个很好的选择，建议旅宿业者也可以针对这个趋势出击。
- 第二组：为妻子购买礼物的新手父亲
第二组是刚结婚生宝宝的新手父母，在这个阶段孩子只是宝宝，没办法送礼物给妈妈，所以，帮助妈妈庆祝母亲节的责任就落在新手爸爸身上了；在这段期间，新手妈妈可能刚生小孩，没时间好好休息，因此像是水疗、按摩、皮肤护理或者扫地机器人等，能够帮助母亲减轻负担的产品与服务，非常适合针对此一族群推出促销的方案。
- 第三组： 为年迈的母亲购买礼物的中高龄消费者
第三组的受众对象是已经为人父母的儿女。这个年龄段的儿女已经在社会上生活一段时间，经济能力相对于前两组来说更强。因此，建议可以针对这一群受众推出旅游、保健产品、保健器材或者价格较高的产品。
- 第四组：犒赏、宠爱自己的女性
最后一组的受众对象是妈妈自己。许多妈妈都会藉着母亲节，买一个单价较高的礼物，好好慰劳辛苦一整年的自己。因此建议可以针对这一受众推出保养产品、美妆产品、包包精品以及服饰类的产品。
母亲节商品怎样卖得好？4 种行销活动推荐
I-Buzz Asia 马来西亚线上购物节活动热门关键字显示，大马民众看重购物节所推出的促销、折扣活动，这也是为什么只要一到重大的节日，Shopee 和 Lazada 就会大量释出 “ 满 15 马币免运费 ”、“ 10% 代币回扣 ”、“ 满额减 ” 等优惠券来吸引顾客。因此，在母亲节期间，也推荐品牌商家推出相关的促销活动，例如：
买一送一：当存货充足时，商家可使用这类型促销活动，例如：每购买 200 元的产品，将获得另一件相同价格的免费产品；此活动十分适合用来吸引新客初次购买。
多件优惠 / 满额折扣：当想要提升客单价，鼓励每一位客人买进更多的商品，便可以使用这类型的优惠，例如：母亲节专区商品，第二件半价，吸引消费者买更多；又或是单一订单花费了 100 元或更多，就可以享有 20%或 40% 的折扣等。
积分累点：如果品牌有会员制度或是忠诚度计划，非常适合消费累点的活动，例如：消费者购买 100 元的产品，就会免费获得一定数量的积分，提升消费者回购的意愿。
广告宣传必备！Hashtag、创意广告缺一不可
想好了受众、规划好行销活动，接着就需要吸引人的行销文案以及视觉呈现，让宣传、广告达到最佳的效果！以下针对文案与视觉两个面向，提供了几项母亲节的行销素材建议给大家：
- 文案建议：添加母亲节相关 Hashtag，触及更多用户
店家可以在母亲节前一周利用社交媒体发布与母亲相关的文案，并使用合适的 Hashtag 增加文案的可见度，吸引消费者的注意力。此外，店家还可以鼓励消费者参与活动，提高品牌的知名度和参与度。
母亲节相关 Hashtag： #MothersDay 或 #MomLife。
另外，根据 Google Trend 关键字热度的搜寻，通过 “母亲节”、“Happy Mother‘s Day” 以及 “Selamat Hari Ibu” 这三个关键字去对比，以近 3 年的平均数据来看，会发现英文版的母亲节是搜寻热度最高的。所以也建议店家在撰写母亲节文案或者设计图时，将英文内容摆在首要之务！
- 视觉建议：粉色系、创意广告形式最抢眼
视觉呈现的部分建议大家可以使用温馨的粉红以及红色系，搭配一些鲜花、爱心做点缀；此外，店家也可以制作一些新奇以及有趣的互动与创意广告，像是刮刮乐广告形式，刮出广告或者行动内文搭配 3D 立体互动卡以及撕开特效的模式，来增加用户的参与度与体验感。最后，建议店家可以创建一个专属于母亲节的 Landing Page，让用户能够顺畅地进入母亲节专区完成购买。
延伸阅读：Landing page 怎么做？一次看销售页制作 5 重点！
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看了以上的分析，相信大家已经了解了，母亲节是一个很好的时机来推广品牌以及增加社交媒体的参与度。通过创建有创意的广告、利用品牌的宣传、了解趋势和数据以及使用不同的社交媒体平台，就可以吸引更多的用户哦！
Reference: 马来西亚线上购物节分析报告：黑色星期五、双11与斋戒月购物节有何差异？｜跨境产业研究报告
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