想透过 TikTok 来接触更多客人，开了帐号、拍了视频，成效不错，吸引了一些订单，但⋯⋯还能不能让更多人看见？这听起来是你的困扰吗，不妨考虑在 TikTok 投入一些广告预算吧！好的内容加上广告引流，强上加强吸引更多客人、拿下更多销售。那么，你可能会好奇，该怎样投放 TikTok 广告，TikTok 广告又有哪些形式呢？这篇文，我们将带你五分钟搞懂：
一、在 TikTok 投放广告，5 大必知流程
想在 TikTok 放广告，你必须经过这五个步骤：
- 进入 TikTok for Business，创建一个广告帐户。
- 有了帐号后，进入 TikTok 的广告后台，并且开启一个 TikTok「 广告活动 」（Campaign）。
逻辑和 Facebook 广告相同，你必须针对想获得的商业成果，选择一个相应的目标（Objective）。
- 接着，设置 “广告组合”（Ad Group）。
在这里，你可以设定希望广告出现的位置（ Placement ）、锁定的受众、广告预算等。
- 最后，建立广告 (Ad） 。
选择广告格式，并上传你的图片或视频，加上 12－80 字的文案。
- 完成后送出广告，等待审核通过。
看了以上的 TikTok 广告流程，还是有点不理解？接下来，我们将和你一一说明 TikTok 的 Objective、三大受众，以及广告格式。
二、TikTok 的 Objective 有哪些 ？ 该怎么选择？
TikTok 的行销目标，可以对应到 Marketing funnel 的三大阶段；你必须根据这个行销活动最主要想达到的成果，来选择适合的 Objective。不同的 Objective，系统会找不同倾向的受众，优化的项目也会不同。
这里，让我们一起了解不同 Objective 的用途：
- Reach ： 让广告触及愈多人愈好
你想提高品牌知名度，让愈多人知道愈好？选择 Reach 可以满足你的需求。这个目标会以最大化曝光（ Impression ）为主要任务，触及广大的 TikTok 用户。
- Traffic ： 吸引消费者前往你的网站
你希望消费者能够透过广告，前往你的网站？那 Traffic 很适合你。除非你是有开设 TikTok Shop 的商家，否则如果消费者需要购买你的产品或服务，最后还是需要到你的品牌网站上进行操作，而 Traffic 广告能够帮助你导流量到自家的网站。
- App installs ： 增加 APP 的下载数量
假设你的品牌有一个自家的 APP 需要提升下载量，那么 App installs 就能够很好地帮助你达成目标。
- Video views ： 吸引消费者观看你的影片
希望更多人看你发布的视频，进而与你的内容、帐号互动？Video views 能为你找到更多的观众。
- Lead generation ： 让消费者在 TikTok 上留下资料
如果你是高单价商品的品牌，或是服务性质、谘询类型的产业，例如房地产、课程单位等，你可以使用这个目标，吸引消费者在 TikTok 表单中留下基本信息，之后再由公司的业务部去联络消费者。
- Conversion ： 推动消费者完成购买
如果你最终希望客人透过广告，进到你的网站完成购买，便需要使用 Conversion 目标，并且必须在网站中埋入 TikTok 的 Pixel 以追踪转换行为。
三、 广告投给谁 ？了解 TikTok 广告受众的三大类别
了解了 TikTok 广告的 Objective 之后，下一步就是需要了解 TikTok 的广告受众啦，因为这样才能够帮助你将广告给到对的人看到。TikTok 广告受众，可以分为三大类别：
- 核心受众（ Core Audience ）
核心受众也被称作 Core Audience，适合以下情境使用：想要触及新的受众，吸引更多新客人，或是潜在客户特性明确，且范围广大。简单来说，核心受众可以让你设定特定的条件，来找到可能对你商品／视频有兴趣的 TikTok 用户；条件选项包含：基本人口资料（ 性别、年龄、地区等 ）、兴趣、行为等。TikTok 独特的地方在于，你可以根据视频、视频创作者、Hashtag 等来追踪受众。举例来说，假设售卖服饰的商家通过该功能，锁定喜欢观看有关 “换装 Hashtag 挑战” 的用户，那么商家就能够投其所好，介绍自家的服饰产品。
- 自订受众（ Custom Audience ）
如果你想要 retarget 曾购买的客人，吸引回头客；或是锁定曾和你帐号／视频互动过的粉丝、促进购买， 你适合使用 Custom Audience。自订受众是最精准的受众，好处多多，能有效利用你现有的客户数据，找到对你的产品已经表现出兴趣的受众群。相对来说，这群受众的规模也是最少的，因此，如果不是大型品牌，通常都必须搭配下面即将提到的 “相似受众” 来使用。
- 相似受众 （ Lookalike Audience ）
相似受众又称为 Lookalike Audience，它能帮助你锁定与自订客户轮廓非常相似的群体。什么叫做很像咧？也就是比对你的自订受众，看看哪里有兴趣、行为、轮廓相似的人，帮你进一步扩大受众范围。举例来说，如果你想要发现更多和你固定受众很相似的群体，以进一步提升产品的购买率，那么不妨试试看此设定。
四、TikTok 广告有什么形式 ？ 具有什么优势 ？
终于，我们来到了介绍 TikTok 广告形式的环节。其实，TikTok 有好几种不同的广告形式，不过 cacaFly 整理出了其中四种较有效果和帮助的广告形式：
1. 动态时报影片（ In-feed Video ）
这类型的广告是放置在 TikTok For You Page 里的原生广告，商家只需要提供影片素材、文案、目的地网址等一系列资讯，广告就可以在用户浏览 For You Page 的推荐视频时混入其中。该广告类型有两大特点：其一，商家不需要特意开设 TikTok 账号，可以通过广告账户直接在 TikTok 上投放广告；其二，广告的目的地有“ 链接导外 ”或“ 即时页面（ Instant page ）”可以选择，后者和Facebook的“ 即时体验（ Instant Experience ）”大同小异，用户不必进行任何跳转，而且载入速度更快，可直接浏览品牌或是产品讯息，假如用户有购买的意图，他们可直接点击导外按钮，并进入到品牌或产品的页面进行购买。该类型广告的影片素材需要在 5 － 60 秒之间，不过建议以 9 － 15 秒为最佳，因为短时间的影片才能有效地抓住观众的专注力！
2. 名单型广告 （ Lead ）
品牌／商家只需要提供影片素材，就可以在 TikTok 的广告后台建立表单。当用户在 TikTok 上看到该类型广告后，他们只需要点击就可以在 TikTok 上完成表单的填写。而商家可以在后台下载受众的表单资料，也可以在下一次的广告活动中，针对曾经填写表单的受众或类型受众做行销。简单来说，该类型视频广告通过发布一个和视频广告相连的表单，以接触 TikTok 上的潜在用户。
3. 精选集广告（ Collection ）
帮助你的品牌／产品来个线上展览！TikTok 正在积极开发转换类型或是目录销售的成效型广告格式，以吸引更多的中小型企业使用 TikTok 的广告产品，而精选集广告也因为这个原因而诞生。该类型广告类似于一个线上展间，商家可以利用该广告展示目录中的多种商品，以进一步推广自家品牌。这个广告类型，目前只能透过与 TikTok 官方合作的代理商，或是直接联络 TikTok 官方，才能投放。
4. Hashtag 挑战赛／滤镜广告
Hashtag Challenge（ 标签挑战赛 ），是商家通过 TikTok 发起的品牌专属挑战赛，即利用邀请用户参与挑战赛，让他们成为品牌营销活动的参与者或是共同创作者。另一方面来看，TikTok 流行各种 Hashtag 挑战赛或是滤镜，因此很容易带动病毒式的传播效益。该类型广告能够自然地融入 TikTok 用户的社群，借此获得大量的关注或曝光机会。假如能够引起 TikTok 用户的强烈反应，品牌甚至有机会“ 出圈 ”，火到其他社交媒体上。
总而言之，以上 4 种 TikTok 广告形式都能帮助各大网店老板，从各个方面更好地推广自家品牌或接触更多的潜在客户。各位网店老板千万不要错过这一个，能进一步在 TikTok 上行销的机会！
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