年底到了，大家想花钱、购物的心情蠢蠢欲动！双 11、双 12、圣诞节接连到来，品牌、网店如何把握机会爆单？不妨透过 TikTok 接触更多买家。不知道怎么做？TikTok 官方很贴心，发布了 2022 年 Holiday Playbook，教大家怎样透过 TikTok 广告活动提升业绩。一起来看看：
[ 抢先看全文重点 ]
一、想抓住节日销售机会？这些关键日期要知道
二、把握 3 阶段，让你的产品比别人更早被发现
三、5 种 TikTok 广告玩法，带你轻松上手！
一、想抓住节日销售机会？这些关键日期要知道
报告指出，63% 用户通过 TikTok 来规划或庆祝他们的假期，高达 68% 用户在节日到来的几周前，就会开始进行购物的准备，并有超过一半的人会在 TikTok 上探索新的商品和品牌；如果商家在节日前就发布产品优惠相关的资讯，发布的内容可以达到比平常多 1.4 倍的观看量，更有机会帮助销售！
今年来到了尾声，TikTok 也帮大家整理了 11 月底以后的的节日，包含 11 月底的感恩节、黑色星期五，以及 12 月的圣诞节等，品牌商家务必在节日到来之前提早规划行销活动。报告指出，许多企业在 9 月，甚至更早，就开始为年底销售铺陈，透过视频和广告触及第一波受众，用来后续的再行销，激发大业绩！
这里 cacaFly Malaysia 也帮大家整理了一些马来西亚的重要假期节日，赶紧笔记起来吧：
- 新年：1 月
- 农历新年：1-2月之间
- 开斋节：4月～5月之间
- 母亲节：5月
- 父亲节：6 月
- 国庆日：8 月 31 日
- 马来西亚日: 9 月 16 日
- 屠妖节：10月～11月之间
- 圣诞节：12 月 25 日
二、把握 3 阶段，让你的产品比别人更早被发现
虽然了解假期的大好商机，以及一年到头有哪些重要的节日档期，但⋯⋯每次做促销，成果好像差强人意？不知道该怎么策略规划，发挥更好的效益。TikTok 将准备期间切分成三个阶段，分别是：假期前的 10-12 周、6-8 周，以及 1 周前，并且提供相应的行动方针。下一个档期，就跟着这样做做看吧！
- 开始企划发想 & 确定季节性目标—— 10 到 12 周前
在档期到来的 2-3 个月前，就应该开始起跑行销布局！开始策划节日目标、活动企划以及创意发想：
- 行销企划初步发想
在这个阶段，开始初步的发想广告企划方向，让后续的广告宣传制作更加具体、更好准备。大家可以制作类似以下图表，将企划发想更具体化：
- 测试以及观察别人怎么做
在策划阶段，如果暂时想不到灵感，或是想探索更好的点子，可以观察过去其他的对手曾经怎么做；又或是将现在想到的点子，简单发展成几部视频短片发布看看，测试哪种类型的内容能引起观众的共鸣。如果效果不错，就可以考虑在假期或节日时，使用 Spark Ads 用现有视频下广告，来扩大影响！
- 设置 Pixel＆产品目录
为广告预作准备！在你的网站埋入 Pixel 追踪码、检查事件设置是否正确，确认追踪内容可以回传到 TikTok 的 Ads Manager，到时候设定广告、做再行销时，才可以成功曝光；另一方面，也可以先将你要销售的商品，新增至 TikTok 系统的产品目录，方便到时候广告做到商品推广。
- 建立行销策略、确认 TA、设定预算—— 6 到 8周前
进到接近档期的 1-2 个月，建议商家更进一步，建立行销策略、确立广告受众、设定广告预算等：
- 制作节日产品目录
确定要宣传以及上架的产品，制作专属节日的商品目录，让消费者可以在这个时期，就发现你的主打产品。这样在节日开始时，若消费者刚好需要购买相关产品，就会把你们的品牌当成是他们的首个考虑对象。
- 搜寻以及确认 TA
确定主打商品的目标受众（TA），思考在 Ads Manager 如何透过设定来锁定到 TA；另一方面，也要随时观察 TA 最近的流行趋势，例如 25-34 岁的人常用 TikTok 的哪些 Hashtags，不但能在视频中跟上，也能在设定广告时加入。
- 建立产品的行销策略
确定你想如何向你的用户展示产品。你想为这个季节广告宣传定下什么样的风格？是开心的、有趣的、还是有教育意义的。
- 设定预算
你将投入多少的广告预算在你的广告活动之中？在这个阶段确立好预算，以及广告的竞价策略。建议使用 “最低成本出价” 来吸引用户。
- 一切准备就绪，准备发布—— 1周前
距离活动开始还有一周的时间，终于要进入到最后的倒计时阶段啦！
- 确认产品策略／创意
上线前一周，所有的广告素材都已经准备就绪，在广告进行期间，持续观察数据并优化设定，让表现好的素材被更多人看到。
- 准备上架你的产品
当一切准备就绪后就可以发布准备已久的作品啦！
三、 5 种 TikTok 广告玩法，带你轻松上手！
了解三阶段的准备工作后，那么，究竟在 TikTok 有哪些广告形式可以使用吗？5 种玩法推荐给你：
- Sparks Ads
Spark Ads 是一种出现在 For You Page 的原生沉浸式广告格式。品牌商家可以使用自己发布过的影片，或者是与网红合作的影片来下广告，为现有影片冲流量，并用原生内容作为广告素材，以最少的预算和资源，提供更高的活动结果。
【延伸阅读】不拍视频也能下抖音广告！TikTok Spark Ads 是什么？
- Lead Generation
Lead Generation 让你可以直接在 TikTok 上收集新的潜在客户名单，透过内容吸引用户填单、留下资料，再透过电子报或者是电话联系，通知潜在客人更多的商品资讯！此外，你可以自己设计 TikTok Lead Generation 內建的即时表单，加载速度比网页登入页面快 11 倍，收集到的潜在客户可以通过 Zapier、LeadsBridge 和 TikTok 的 API 立即同步到你的 CRM。
- Collection Ads
帮助你的品牌／产品来个线上展览！商家可以利用该广告展示目录中的多种商品，以进一步推广自家品牌。这个广告类型，目前只能透过与 TikTok 官方合作的代理商，或是直接联络 TikTok 官方，才能投放。
- Display Cards
Display Card 是一种额外的广告插件（Add-on），为视频广告加入插件，在卡片中显示主打的商品；用户可以滑动或点击卡片了解更多，有助于提高点击率和转换率。
- Gift Code Stickers
和 Display Card 一样，Gift Code Stickers 可以让你在视频广告中添加独家的促销代码；用户可以电击并复制优惠代码，并且进到你的网站使用，提升购物意愿。
【延伸阅读】3 个必知抖音营销工具！高速做好销售页、广告更吸眼球
了解了 TikTok 假期行销的指南后，商家们就可以抓住12月份圣诞节以及跨年的机会，好好的规划以及制定你的产品销售目标！
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