【母亲节销售指南:广告轻松出!受众+行销活动+素材,帮你准备好】

五月份即将到来,各位老板是否已经准备好了母亲节的营销计划呢?上一篇 带大家了解母亲节的购物商机、热销产品以及行销时程表;今天也是干货满满的一篇,跟着 cacaFly 一起学习:

  1. 母亲节谁在购物?精选 4 组消费群体
  2. 母亲节商品怎样卖?4 种行销活动推荐
  3. 行销素材怎样做?2 大简单建议
Source : Canva

认识母亲节受众,精准锁定目标客群

母亲节,哪些人在购物?他们的考量是什么?这里帮大家整理了母亲节的主要 4 大受众群体,帮助行销人根据自己的产业,锁定更精准的受众,并且针对不同的消费者,推出适合的商品以及行销活动:

  1. 第一组:为母亲购买礼物的年轻人 

第一组是品牌规划行销活动时,最容易纳入考虑的受众群体:年龄在 18-29 岁的年轻人、小资族。许多年轻人会在母亲节这一天带妈妈去吃饭庆祝,或是购买美妆 / 保健 / 家电小礼,因此以上产业非常适合推出中价位的商品,吸引这一群受众;此外,由于近期疫情得到控制,但这个年龄层的人大多是刚刚进入社会的新鲜人,经济能力不足以支付父母出国旅游的费用。因此 Staycation 就是一个很好的选择,建议旅宿业者也可以针对这个趋势出击。

  1. 第二组:为妻子购买礼物新手父亲

第二组是刚结婚生宝宝的新手父母,在这个阶段孩子只是宝宝,没办法送礼物给妈妈,所以,帮助妈妈庆祝母亲节的责任就落在新手爸爸身上了;在这段期间,新手妈妈可能刚生小孩,没时间好好休息,因此像是水疗、按摩、皮肤护理或者扫地机器人等,能够帮助母亲减轻负担的产品与服务,非常适合针对此一族群推出促销的方案。

  1. 第三组: 为年迈的母亲购买礼物的中高龄消费者

第三组的受众对象是已经为人父母的儿女。这个年龄段的儿女已经在社会上生活一段时间,经济能力相对于前两组来说更强。因此,建议可以针对这一群受众推出旅游、保健产品、保健器材或者价格较高的产品。

  1. 第四组:犒赏、宠爱自己的女性

最后一组的受众对象是妈妈自己。许多妈妈都会藉着母亲节,买一个单价较高的礼物,好好慰劳辛苦一整年的自己。因此建议可以针对这一受众推出保养产品、美妆产品、包包精品以及服饰类的产品。

母亲节商品怎样卖得好?4 种行销活动推荐

I-Buzz Asia 马来西亚线上购物节活动热门关键字显示,大马民众看重购物节所推出的促销、折扣活动,这也是为什么只要一到重大的节日,Shopee 和 Lazada 就会大量释出  “ 满 15 马币免运费 ”、“ 10% 代币回扣 ”、“ 满额减 ” 等优惠券来吸引顾客。因此,在母亲节期间,也推荐品牌商家推出相关的促销活动,例如:

买一送一当存货充足时,商家可使用这类型促销活动,例如:每购买 200 元的产品,将获得另一件相同价格的免费产品;此活动十分适合用来吸引新客初次购买。

多件优惠 / 满额折扣:当想要提升客单价,鼓励每一位客人买进更多的商品,便可以使用这类型的优惠,例如:母亲节专区商品,第二件半价,吸引消费者买更多;又或是单一订单花费了 100 元或更多,就可以享有 20%或 40% 的折扣等。

积分累点:如果品牌有会员制度或是忠诚度计划,非常适合消费累点的活动,例如:消费者购买 100 元的产品,就会免费获得一定数量的积分,提升消费者回购的意愿。

Source : Shuttershock

广告宣传必备!Hashtag、创意广告缺一不可

想好了受众、规划好行销活动,接着就需要吸引人的行销文案以及视觉呈现,让宣传、广告达到最佳的效果!以下针对文案与视觉两个面向,提供了几项母亲节的行销素材建议给大家:

  1. 文案建议:添加母亲节相关 Hashtag,触及更多用户

店家可以在母亲节前一周利用社交媒体发布与母亲相关的文案,并使用合适的 Hashtag 增加文案的可见度,吸引消费者的注意力。此外,店家还可以鼓励消费者参与活动,提高品牌的知名度和参与度。

母亲节相关 Hashtag: #MothersDay#MomLife

另外,根据 Google Trend 关键字热度的搜寻,通过 “母亲节”、“Happy Mother‘s Day” 以及 “Selamat Hari Ibu” 这三个关键字去对比,以近 3 年的平均数据来看,会发现英文版的母亲节是搜寻热度最高的。所以也建议店家在撰写母亲节文案或者设计图时,将英文内容摆在首要之务!

Source : Google Trend
  1. 视觉建议:粉色系、创意广告形式最抢眼

视觉呈现的部分建议大家可以使用温馨的粉红以及红色系,搭配一些鲜花、爱心做点缀;此外,店家也可以制作一些新奇以及有趣的互动与创意广告,像是刮刮乐广告形式,刮出广告或者行动内文搭配 3D 立体互动卡以及撕开特效的模式,来增加用户的参与度与体验感。最后,建议店家可以创建一个专属于母亲节的 Landing Page,让用户能够顺畅地进入母亲节专区完成购买。

延伸阅读:Landing page 怎么做?一次看销售页制作 5 重点!

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撕开特效盖板广告范例

看了以上的分析,相信大家已经了解了,母亲节是一个很好的时机来推广品牌以及增加社交媒体的参与度。通过创建有创意的广告、利用品牌的宣传、了解趋势和数据以及使用不同的社交媒体平台,就可以吸引更多的用户哦!

Reference: 马来西亚线上购物节分析报告:黑色星期五、双11与斋戒月购物节有何差异?|跨境产业研究报告

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