即将告别 2023 年，TikTok 官方分别推出了 2023 年的趋势回顾、2024 年的趋势预测以及由 Creator IQ 推出的 TikTok 广告指南，今天 cacaFly Malaysia 就来帮助大家重点整理，让行销人能提早做好行销布局，在 2024 达到销售业绩。
一、2023 TikTok 年度趋势回顾，这些你都看过吗？
TikTok 近期发布的年度趋势报告引起广泛关注，报告中举出了 2023 年全年最受欢迎的影片，尤其是在美国用户中。以下帮助大家整理报告关键重点：
- 全球“ForYourFaves“ 热门排行
从报告中能够发现热门的影片都包含了亲手手作、美妆以及美食 ASMR 等相关元素，建议想要利用 TikTok 宣传的品牌可以参考这些方法，来制作广告内容。
全球前 10 名影片排行分别是：
- @dollievision：化妆过程
- @justinflom： DIY达人
- @through.the.lleaves：巨大猫咪
- @selenagomez：名人GRWM + 飞机上vlog
- @chrishoffish：在停车场唱歌
- @thezachchoi：准备食物的ASMR
- @kaaaathhhhy：狗狗影片
- @kristy.sarah：切洋葱不流眼泪的技巧
- @tubbynuget：治愈人心的卡通
- @bwpottery：手作陶艺失误
- 音乐趋势
TikTok 最重要元素除了影片外，音乐也是不可或缺的一部分。因此 TikTok 本次的报告还特别的深入挖掘 TikTok 的音乐关键趋势，了解了音乐在 TikTok 的传播中起到了非常关键的作用。另外，近期TikTok 也为艺人新增了音乐系列展示选项以及艺人的认证在个人档案中。可见，TikTok 对于音乐领域也越加重视。
以下是 2023 年全球十大热门音乐排行：
- 〈Cupid – Twin Ver. – Sped Up Version〉- FIFTY FIFTY
- 〈If We Ever Broke Up〉- Mae Stephens
- 〈Collide (more sped up)〉 – Justine Skye
- 〈What It Is – Solo Version〉 – Doechii
- 〈มองนานๆ〉- FLI:P
- 〈La Bebe (Remix)〉 – Yng Lvcas & Peso Pluma
- 〈LALA〉- Myke Towers
- 〈girls like me don’t cry (sped up)〉- thuy
- 〈TQG〉- KAROL G & Shakira
- 〈Makeba〉- Jain
- 具有教育性的内容
除了有趣的影片内容外，TikTok 目前也积极的分享更具有教育意义的影片内容。TikTok 官方表示，他们不仅仅是一个娱乐的平台，他们希望能够将 TikTok 这个社群媒体在作为教育的一个平台。这一点其实也反映了社群媒体媒体对于用户需求的不断演变，寻求更具深度以及实用性的内容。
以下为美国用户具有教育意义的热门影片排行：
- @mrbeandamatematica：教导大家如何把除法变得更加简单
- @james.bok：分享切西瓜的技巧。
- @rijksmuseum：约翰内斯·维米尔(Johannes Vermeer) 将17世纪名作《倒牛奶的女仆》呈现出来，并且以艺术家的身份分析作品。
- @patriciafedz：西班牙创作者 Patricia Fernández 带来了流行文化、历史和文学的融合。
- @jack.designs：来自英国 Jack Callaghan 分享实用的 #CleanTok 技巧。
如果大家有兴趣查看完整的报告可以点击Year on TikTok 2023: Scroll back with our community查看更多。
二、TikTok 2024 年 3 大趋势这里看！
TikTok 官方除了为大家整理了 2023 年热门的影片外，还为大家整理了 2024 年度的趋势，帮助大家更早的做好行销布局。2024 年的趋势信号主要分为 3 大种类，其中包含了：用户爆棚的好奇心、颠覆传统说故事的结构以及品牌方与消费者建立的信任。
趋势一：Curiosity Peaked
2024 年的第一个趋势是 Curiosity Peaked。根据 TikTok 报告显示，相比传统媒体，用户认为TikTok 中拥有新颖题材的影片多出 1.8 倍。从这个数据中能够发现，用户在 TikTok 上喜欢追求新颖有趣的内容，所以如果品牌方想激发用户的好奇心，可以在 TikTok 上展示独特的内容和故事，以吸引用户的好奇心和兴趣。
用户在 TikTok 上寻求的不仅仅是单一的“正确答案”，而是希望通过内容发现新的视角、探索未知领域，并在现实生活中有所行动。因此，品牌可以通过在 TikTok 上激发用户好奇心。
趋势二：Storytelling Unhinged
第二点是 Storytelling Unhinged。创作难度和门槛的降低，也促使 TikTok 上的内容呈现出了无限的多样性和丰富性。数据指出，有趣且有新意的影片架构，能够让用户观看影片的时长增加 1.4 倍。TikTok 官方也建议行销人在做广告时，自然感非常重要，广告并不是电视节目，不需要写成像电视影片的脚本。在 TikTok 上，故事的结局可能会先于故事的开始、多个故事情节可能会同时发生、社区中的用户甚至可以创造虚构的名人和故事情节。这种创新的故事叙述方式，让用户更加投入到故事情节中，从而建立更深层次的社区连接。
趋势三：Bridging the Trust Gap
最后一点是 Bridging the Trust Gap。在当今社交媒体环境中，科技的发达以及存在太多的诈骗事件，导致消费者对品牌的信任度也越来越低。
因此，我们建议品牌可以通过在 TikTok上呈现作品时，与消费者产生连结，例如：可以使用真诚、有趣的写法去介绍产品，或者通过“亲自实测”，“亲自使用”以及在写产品的介绍文案时可以往“跟消费者有关“这个观点去切入，吸引用户的好奇心、兴趣以及共鸣，从而在 TikTok 社区中与消费者建立信任感以及强大品牌的存在感和形象。
如果大家有兴趣查看完整的报告可以点击 TikTok What’s Next 2024 Trend Report 查看更多。
三、TikTok 广告指南，这 5 大重点你做了吗？
除了回顾 2023 年的趋势以及 2024 年的趋势外，TikTok 官方也与 Creator IQ 合作推出了 TikTok 的广告指南，并举出了 广告在 TikTok 获得成功的 5 大关键因素：
- 从一开始就吸引注意力
在 TikTok 上，观众的注意力往往非常短暂，因此在广告中迅速吸引观众的注意力至关重要。根据报告显示，TikTok 的研究说到观众的 90% 广告记忆影响和 80% 的认知影响都集中在广告的前六秒内。因此，建议品牌可以通过能够抓住观众眼球的开场、有趣的视觉效果或吸引人的声音来实现这一点。此外，研究还表明，在广告的前两秒展示人物或创作者可以使广告的吸引力提高 50%，广告的认知度提高 32% 。
- 创作者与消费者之间的互动
有超过四分之三的 TikTok用户表示，他们认为 TikTok 上的创作者平易近人，能够感受到与他们产生联系。因此如果品牌方或创作者希望能够与观众拉近关系，以下是TikTok 报告中提出的 3 大关键：
a. 创作者在影片的一开始就跟观众说话
b. 创作者露脸
c. 创作者使用原音
研究表明，在广告中，创作者在影片的一开始时向观众打招呼可以使品牌记忆提高 112%。此外，研究还显示，创作者在内容中可以直接以第二人称的方式称呼观众，拉近与他们的距离，可以提高 128%的购买意愿。这些研究数据也证明，创作者与观众建立直接联系可以显著提升广告效果和影响力。
- 以实测的方式展示产品更吸睛
展示产品的实际使用情况对于在 TikTok 上进行广告宣传非常重要。根据 TikTok 的研究，TikTok 创作者比一般的名人代言更具有影响力，有六成的人表示比起名人 TikTok 创作者介绍产品更加吸引人。
例如，开箱影片，通过在广告中展示产品的实际使用情况，观众可以更直观地了解产品的特点和优势，从而增加对产品的信任和兴趣。並提升品牌记忆和购买意向。因此，在 TikTok 的广告策略中，展示产品的实际使用情况是非常关键的一环，可以帮助品牌更好地与目标受众建立联系，提升广告的效果和影响力。
- 使用高影响力的创意元素
建议可以使用高影响力的创意元素，例如：通过使用文字、节奏等创意元素，可以增加广告的吸引力和记忆度。另外，数据显示，广告中使用文字可以使广告吸引观众的可能性提高到 1.4倍，而有字幕的广告还会使消费者喜好度提高 31%，品牌亲和力提高 95%。
此外，节奏感强的广告则更容易引起观众的共鸣和记忆。研究显示，创作者广告中使用音乐可以使品牌记忆提高61%，购买意向提高177%。这也显示了音乐对广告的重要性！
通过利用这些创意元素，品牌可以提升广告的吸引力、品牌记忆和购买意向，从而实现更有效的广告行销策略。
- 以明确的 CTA 结束
最后，报告中提到提到了清晰的 CTA（call to action）非常重要。在创作者广告中，CTA 是将观众从被动观看转化为用户的实际行动的关键因素。研究表明，创作者在广告中使用强而有力的 CTA 可以使让消费者的购买意愿提高 205%。因此，在广告的结尾处，建议添加CTA以提升转换率。
如果大家有兴趣查看完整的报告可以点击 5 Keys to Successful TikTok Creator Ads 查看更多。
2023 年快要结束啦。过去这一年，见证了超有趣的影片，现在正是充满挑战和机会的时代，要搞懂TikTok、了解潮流、玩转创意，才是 2024 年行销的大关键！
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