阴雨绵绵的 11 月某个周四下午，数百名粉丝齐聚在桃园，为的就是见上偶像一面。活动场地上用胶带贴出的红线，像是无形、及腰的红龙柱，粉丝的上半身不断向前，让手机再前进几公分来捕捉每一刻，下半身却稳稳地落在红线之后。红线的另一侧，是韩国男子偶像团体 AB6IX 的成员田雄、朴佑鎭（首图），他们来台湾参加 CAST 快闪店。
CAST 是由韩国文化体育观光部主办、韩国国际文化交流振兴院（KOFICE）承办的专案，核心宗旨是让人气韩流艺人，带着韩国中小企业走向国际。也就是说，当台湾还在苦苦追赶韩流时，韩国政府已经尝试迈出下一步。
艺人（与 IP）＋中小企业，让韩流成为最佳助力
从 New Jeans 跟麦当劳的合作、BLACKPINK 身上大大小小的时尚代言，全球品牌比过去更加愿意拥抱韩流旋风。
韩国政府希望可以带头，引导这波“韩流变现”的风潮，CAST 扮演着关键的角色。
图／ KOFICE
CAST 的全称是“韩流联系合作内容企划开发支援”，会先由 KOFICE 选出艺人（或IP）与中小企业，并担任两者间的桥梁。而且艺人与中小企业的合作并不是简单的代言，必须共同开发或企划产品。举例来说，本次到台湾的 AB6IX 所合作的是香水品牌 VILLA ERBATIUM，成员便参与香水气味的调和。
后续 KOFICE 也会带着艺人与中小企业进行产品的海外行销与宣传，像是参与欧洲最大的消费品展会法国巴黎时尚家居设计展、台湾手创展 Pop-up Asia，还有英国、杜拜、曼谷等海外市场，与各国的客户见面。
不过，这一切是怎么发生的？
图／ 蔡仁译摄影
负责 CAST 的 KOFICE 国际交流&合作组总监姜赛纶（音译）表示，韩国中小企业的产品力很够，但不知道怎么走向海外市场，“最初的想法很单纯：能不能借由韩流的力量，让韩国中小企业的产品可以进军世界。”
也因为目标是进军世界，每年度 CAST 挑选的中小企业特别注重“拓展海外市场的企图心与成长能力”；艺人则是瞄准海外声势崛起的潜力新星。今年度的合作还包含韩国女团 NMIXX 与 AIDER 推出小腿按摩器、知名吃鸡游戏 PUBG 与 Gemblocompany 共同打造线下桌游等。
韩流变现的背后，韩国振兴院已耕耘数 10 年
尽管无法透露确切的数字指标，姜赛纶表示 KOFICE 的 KPI 是产品的销售量、B2B 展会的成交量等，“相较去年，对消费者端的实际销售额有 350% 的成长。”
CAST 今年已经发展到第 4 年，连结、共创、变现的商业模式虽然已经慢慢成熟，还是有许多挑战。
“很多中小企业还是只想要明星代言、艺人的公司又觉得要共同打造产品，而且一次要参与一年有点太多，最大的挑战还是怎么说服双方。”姜赛纶说，“这件事情还是会慢慢跟双方沟通，达成双赢的目标。”
此外，制度设计也是解决问题的一环。像是参与 CAST 的中小企业需要支付部分的合作费用，约为总费用的 20%+，其他由 KOFICE 支援，“还是要让中小企业有费用支出，他们才会觉得自己是其中的一分子，做出相对应的品质。”姜赛纶说。
CAST 的模式意味着韩国政府已经在思考“韩流变现”，而韩流的兴起与 2009 年成立的韩国振兴院有所关联，韩流的培育已经累积超过 10 年的时间。尽管发展路径、产业特性与着重的目标不同，韩国模式并不一定适用于台湾，但把台流、华流变现的可能性，又多了一条线路可以参考。
本文获数位时代授权
转载作者：陈君毅
责任编辑：钱玉纮
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