蛤?Instagram 也可以放广告?手把手陪你搞懂 Instagram Ads !

透过本系列前几篇文章,你已经知道 Instagram 是年轻人聚集的平台,同时也是品牌可以创造更多互动(Engagement)的所在,不过⋯⋯除了拟定经营策略之外,还能透过什么方式在 Instagram 上创造流量与转单呢?试试看 Instagram 广告吧! 透过这篇文章,cacaFly 将向你详细说明在 Instagram 刊登广告的流程与重点:

一、为什么要放 Instagram 广告?

在 Instagram 下广告的目的,在于接触粉丝之外的潜在客户,推广现有贴文、品牌、活动或商品,最终带动品牌形象或业绩成长。若你还在犹豫,一起看看以下几个数据吧:70% 马来西亚网购者曾经购买在社群媒体(Social Media)上看过的商品;另一项报告指出,49% 东南亚网路使用者习惯透过 Instagram 来接收商品资讯,比例仅次于 Facebook 与 YouTube 两大平台,可见 Instagram 是影响消费者决策的重要管道!

不只如此,Facebook Q1 报告指出:84% Instagram 用户倾向购买小型商家/品牌推出的商品,因此,如果你正在经营网店事业,不妨试试透过 Instagram 拓展业务。

二、Instagram 广告版位

那么,如果想下 Instagram 广告,有哪些版位及格式可选择呢?

1、动态消息(Feed)版位

动态消息指的是用户一点入 Instagram 首页所看到的,呈现一则又一则消息(信息流)的区块,在这里,用户可以看到自己所追踪的帐号所发布的贴文,而广告贴文也可以投放到这个区块。一般来说,动态消息中的贴文并没有超连结功能,也就是用户无法直接点击贴文内文中的网址,连结到网址目的地。好消息是,在此投放广告,广告贴文中的相片/影片会额外显示“行动呼吁按钮” call-to-action button,供用户点击并连结到广告主设定的目的地;而这个区块的广告贴文,有四种形式可以使用:


a. 相片广告

图片来源:Instagram。

b. 影片广告

图片来源:Instagram。

c. 轮播广告(Carousel Ads)

轮播广告的特色,是可以透过单一广告,呈现多张图像或影片。 用户点击“行动呼吁按钮”(call-to-action button),将进入广告主设定的网址。

图片来源:Instagram。

d. 精选集广告(Collection Ads)

精选集广告原本是 Facebook 专属的广告形式,去年 10 月官方才开放此格式投放至 Instagram。精选集广告的特色是包含一个横向主视觉和下方三张正方形商品图片,受众在点击广告后,就会立刻展开全荧幕的 即时体验(Instant Experience),显示更多商品资讯与详细内容。

图片来源:Instagram。

2、限时动态(Stories)版位

图片来源:Shutterstock。

Instagram 限时动态(Stories)指的是用户一点入 Instagram 后,画面最上方的一排圆点,当用户点入圆点,即可看到自己追踪的帐号所发布的限时动态,而广告也可以出现在这个区块。限时动态的特点是竖屏全荧幕的 15 秒影片,并且与贴文不同,可以带入网址的连结,因而非常适合用来导流、吸引潜在客户进入商品页面。

图片来源:Instagram。

3、探索空间(Explore)版位

探索空间(Explore)是用户点入 Instagram 后,点击下方列“放大镜图示”就可以进入的区块。这个区块中,系统将根据用户已追踪的帐户、互动过的内容,为用户推荐符合其兴趣的个人化内容。在这个地方,用户可以随机发掘新的帐号。官方报告指出,有 83% 的 Instagram 用户会使用 Instagram 探索新的服务或商品,并有 50% 的 Instagram 用户习惯探索功能。

图片来源:Instagram。

刊登在这个区块中的广告贴文,可以使用相片、影片和轮播广告三种形式。

图片来源:Instagram。

三、Instagram 广告建立流程

暸解了你可以在 Instagram 上投放哪些形式的广告、投放到哪些版位外,接着就是重头戏:Instagram 广告的建立流程。整体而言,建立 Instagram 广告有两种方式,第一种是直接使用应用程式(APP),在现有的贴文中点击“推广(Promote)”;第二种是透过广告管理员(Ad Manager)来建立广告活动(Ad Campaign)、广告组合(Ad Set)与广告(Ad)。

如果你想简单体验建立 Instagram 广告,可以使用第一种方式,而且从 APP 端建立 Instagram 广告,比 Ad Manager 多了一个“浏览商业档案”的广告目标选择。不过一般而言,我们建议广告主使用 Ad Manager 来投放广告,如此一来可以针对广告受众、素材版本,进行更细致的设定与追踪,进而更有效地监控与优化广告活动,最大化广告效益。

〔方法一:从应用程式(APP)推广贴文〕

Step.1 选择想用来下广告的现有贴文
Step.2 设定广告贴文连结的目的地,也就是你希望点击贴文的受众看到的页面
Step.3 设定你希望广告贴文触及的受众

Step.4 设定本次广告活动的走期,以及你预计投入的预算
Step.5 一切设定大功告成,现在就发布你的广告吧!

〔方法二:使用广告管理员(Ad Manager)建立广告〕

Facebook 和 Instagram 广告,使用的是同样的系统:广告管理员(Ad Manager),因此建立 Instagram 广告,必须透过 Ad Manager 来完成。cacaFly 将一步一步陪你走过每一个环节,赶紧看下去吧:

前置作业一:将 Instagram 帐号从个人帐号转换为商业帐号
进入 Profile,点击右上角按钮,接着逐步点入 Settings>Account>Switch to Professional Account,最后选择你的商店类别,就大功告成啰!

前置作业二:建立 Facebook 粉丝专页,并且与 Instagram 帐号连结

进入你的粉丝专页,在左侧栏中找到 Setting,并点入 Instagram,最后选择欲连结的 Instagram Account 即可。

开始吧!透过 Ad Manager 建立广告

前置作业完成后,接下来就可以正式进入建立广告的环节。
Step.1 建立广告活动
Step.2 根据本次广告最想达成的目的,来选择你的广告活动目标

Step.3 接着在 Ad Set 层级中,找到 Placement 的选项,并仅勾选 Instagram 版位,如此一来广告将投放到 Instagram Step.4 在 Ad 层级,连结 Fan Page 与 Instagram 帐号,可选择现有贴文,也可以在此建立新的广告贴文。完成后即可发布广告!

四、怎样放 Instagram 广告,才够力?

学会建广告就够了吗?Instagram 广告那么多,该怎样做才能脱颖而出,有效吸引客人的目光,最大化广告效益呢?除了基本功之外,你必须在广告创意(Ad Creative)上多下功夫! 如果你投放的是动态消息(Feed)广告,你可以掌握以下三点基本功:

1、精美的商品图片

吸睛的视觉是经营 Instagram 的第一守则,你可以试着善用“底图”制造对比,让商品更加抢眼;你也可以平铺俯拍商品,呈现商品的清楚面貌。

2、别忘了“感性诉求”

文案中当然要强调商品的优点、特性,但也别忘了 Instagram 用户重视质感、兴趣与态度的特质,建议商家们可以在文案中加入感性的叙述,呈现商品背后的概念以及价值。像是 Instagram 官方就建议商家可以将商品的制作过程、幕后的点点滴滴制作成广告贴文。

3、明确的行动呼吁(CTA)以及好的转换页面(Landing Page)

广告好不容易引起客人注意,最重要的就是要完成转单、冲刺业绩,所有广告文案中别忘了加入明确、清楚的行动呼吁,也要注意客人点击连结后进入的页面吸不吸引人、购买流程是不是流畅。

另外,在 Instagram 上,许多商家会选择投放限时动态广告,因为可呈现的版面较大,也更容易引起互动,所以接下来,cacaFly 将针对限时动态素材,提供 3 项实用的小技巧:

1、有效切分空间

2、用视觉抓住用户眼球

3、引导消费者上滑,进入连结网址

以上四点,是不是让你更认识 Instagram 广告了呢?
如果下次,你决定试试看下 Instagram 广告,也别忘了视觉取胜、明确行动呼吁的基本原则哦!

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cacaFly 推出了以下文章,陪你搞懂 Insta:

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