Meta 近期推出了 2023 年下半年的旺季购物指南，并表示纵观 Meta 的各项技术，广告主都开始使用 AI 技术在特定的促销节日打造了亮眼的业绩。回顾 2022 年的购物季高峰期间，广告主与第 4 季转换幅度相比增加了 20%，与第 4 季的广告曝光率相比，提升了 23 %。由此可见，在购物旺季使用 AI 技术协助投放广告能够达到惊人的效果，因此今天这一篇文章将带行销人结合即将到来的双 11，一起更加深入了解该如何透过广告帮助企业在购物旺季时，占领先机。一起看下去吧！
自动化系统，提供多种投放广告方案
预算较少的企业或广告主非常适合使用自动化系统来投放广告。因为自动化系统能够帮助店家以比较少的预算、资源和时间跟上促销活动的变化。广告主只需要将启动自动化工具后，提供相关的输入值，自动化系统就会根据店家给出的数据，给出最佳的节庆行销成果，而决策的主要元素包含了：预算、广告创意、广告受众、版位以及目标。
以下为最佳的解决方案：
高效速成 + 单一步骤解决方案
广告主可以将整个设定自动化，或是选取行销活动的一部份。在报告中，Meta 将提供了高效速成套件中成效最佳的解决方案子集给大家。
方案一：高效速成 + 购物行销活动 = 双 11 轻松购物，帮助行销人销售飙升！
根据 Meta 给出的最新报告，帮大家结合了双 11 的节日，列出了一系列双 11 购物行销策略，结合高效速成和购物活动，主要是希望店家们能够在接下来的双 11 购物季节中，提高销售业绩，无论是吸引新顾客还是满足老顾客的需求。
建议：采用多元的广告创意和成效卓越的广告受众，在双 11 创造佳绩。
a. 创意无限的广告内容
我们建议各位店家制作至少 10 种不同的广告创意，这样才能有足够的样本数让 AI 系统计算出最适合的广告组合。此外，店家还可以使用影片和图片等多种内容形式，让广告在双 11 期间能够在众多的广告中脱颖而出。
b. 多样化广告创意
在双 11 购物季，打造吸引眼球的广告内容至关重要。不管是制造吸引人的购物场景、展示抢购商品，还是通过有趣的故事情节来激发消费者的购物热情，都有助于吸引各种受众。
c. 精准瞄准广告受众
利用精确的广告定位，确保广告出现在潜在双 11 购物者的视野中。店家还可以深入了解受众的购物兴趣和喜好，以便更加精准的投放广告给受众。
方案二：高效速成 + 目录广告 = 将产品与用户进行配对
高效速成 + 目录广告会根据消费者的行为、兴趣和意愿，将个人化的广告投递给新的或现有的消费者，来提高店家的销售业绩。目录广告主要是向用户展示商品或服务的目录或列表。目录广告能够将多个广告以列表或 Carousel 的形式呈现，帮助用户能够浏览他们有兴趣的内容。
建议店家们也能够趁着双 11 购物节，建立属于双 11 的目录广告。使用目录广告的方式，在双 11 期间增加产品的曝光度！
Source : Meta
新鲜顾客，特别关照：
a. 引导发现新产品：
想要吸引新的潜在顾客？目录广告能助店家发现那些可能一直躲藏在角落的新产品，给他们更多选择机会。
b. 提供信息：
广告不只是卖卖卖，还要告知。目录广告通常包含产品的详细信息和价格，让新顾客轻松了解产品的亮点，做出购买决策。
c. 增加品牌认知：
如果品牌方的目标是扩大品牌知名度，目录广告的展示方式会让新的潜在客户更容易记住并认识品牌。
老顾客，不让你空手而归：
a. 私人推荐：
对于曾经与品牌互动过的忠实顾客，目录广告可以根据他们的购买历史和兴趣提供个性化的产品推荐，为再次购买打下伏笔。
b. 促进复购：
通过在广告中展示与老顾客之前购买的产品相似的商品，目录广告可以唤醒他们的购物欲望，促使他们再次光顾。
c. 提供促销信息：
目录广告还可以用来向老顾客宣传特别促销、折扣和优惠，为他们的购物体验加点料。
方案三：高效速成 + 版位 = 让你的双 11 广告更贴近消费者
双 11 即将来临，除了以上方案，大家还可以利用方案三的高效速成 + 版位解决方案可以在多个版位投放双 11 宣传广告。其中包括了： Instagram Story、Instagram Feed、Messenger 和 Audience Network 等。
例如：Instagram Story 适合放比较日常的工作花絮、双 11 的限时的优惠折扣详情、用户回馈等内容、Instagram Feed 则适合发产品图或即将推出的产品相关讯息，较为正式的内容。Messenger 的部分，则适合利用 Messenger 的聊天机器人功能，创建与用户互动的广告。这可以是自动问答、推荐产品或提供客户支持的聊天机器人。
版位广告的呈现方式可以根据广告商的需求和广告投放平台的规定而有所不同。这些广告通常以图像、文本、链接、影片或其他多媒体形式呈现，目的是吸引用户的注意力并促使他们采取行动，例如点击广告链接或了解更多信息。
建议：提供多种格式和尺寸的双 11 的广告素材，改善每个版位的广告创意效益。
配合双 11 行销活动，呈现多元创意广告
Meta 研究显示，影响消费者在节庆档期购物做出购物决定的原因至少有 11 个，包括价格（87%）、商品品质 （87%）、商品真实性（82%），以及对商店或网站的熟悉度（73%）。店家可以将多元的创意广告与双 11 行销活配合，运用 AI 技术把适合的广告投递给相关的消费者。
此外，消费者动机不同和需求不同，广告的呈现方式也要有所不同。大家可以：
- 纳入多元的广告呈现方式 → 吸引不同需求的双 11 广告受众
- 灵活配合不同的广告素材 → 增加双 11 购物氛围，也能够迎合顾客购买产品的各种原因
- 浏览 Meta 广告创意中心 → 从中获取灵感
行销资料与 Meta 整合，帮助了解消费者需求，提高成效！
店家除了要运用多元的广告呈现外，资料的品质也是需要重点观察的环节之一。根据报告中指出，消费者在寻找跟购买产品的方法正在不断的改变，有 73% 的消费者希望品牌方能够了解他们的需求跟期望，因此把行销资料与 Meta 结合起来就变得尤为重要。
以下两种方式，帮助店家把行销资料与Meta 整合：
- 转换API
转换API可以把所有管道的行销资料和Meta 直接连结起来，大幅的提高成效。
- 事件配对品质：
协助店家追踪事件与 Meta 帐号配对的可能性，进而提升转换率、降低取得成本。
建议：
a. 将转换 API 与 Meta 像素结合，加强用于提高广告成效的资讯
b. 确认没有重复计算多个资料来源的事件
c. 短事件发生与透过转换 API 传送事件 的时间间隔，以确保资料更新间隔。
今天跟大家分享了许多在双 11 时可以投放的广告方案。无论选择哪个方案，关键在于提供多元的广告创意、精准的广告受众定位，并将行销资料与 Meta 整合，以提高广告效果。在双 11 购物季中，希望能够帮助各位老板们在这个竞争激烈的时刻脱颖而出！
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