全年都是节日商机?TikTok 发布 2023 马来西亚銷售档期指南

网店做生意,不论目标是发展业务或推广品牌,把握行销时机、接触目标潜在客户,一直都是非常重要的一环。最近,TikTok 推出了最新行销指南 TikTok’s 2023 Marketing Calendar,其中详细列出了每季度的热门节庆,让我们一起来看看吧!

Source : TikTok for business
一、如何把握营销时机?三步立刻上手!

在介绍 2023 年所有大型节日前,品牌营销、网店主都要先搞懂怎样从头做好活动规划、怎样运用这份 TikTok 节庆指南,才能做好准备、抢先吸引消费者!所以,cacaFly 首先分享营销规划 3 步骤,帮助店家们快速掌握:

  1. 优先考虑:选出 3 个最适合你的重点节庆

店家们可以先选择最多 3 个符合你家网店、品牌的节日后,再根据产品的性质去搭配节日做宣传。例如:公司的产品卖的是珠宝,你就可以锁定母亲节、情人节去做广告宣传;如果你开的是文具店,那就可以把握开学季,在新学期即将开始时大力宣传你的品牌,锁定学生成为你的消费者。

  1. 提前计划:提早三个月布局行销,节庆促购更有效!

接下来是尽量提早决定你要锁定的节日,这样才有充足的时间制定好有效的行销计划。根据 TikTok 官方分享,锁定节庆后,最好提早三个月制订你的行销策略,抢先曝光促购活动资讯,让消费者更有充足准备、多多下单!

  1. 提早出广告、抢曝光:广告宣传两个月,推动网店爆单

最后一个跟第二点也是密切相关。提早规划好行销的策略后,就可以提早出广告、宣传产品与特殊活动。最好的时间点,是在正式贩售(也就是节庆当日)的前两个月就开始进行宣传,这样才有足够的时间,吸引用户注意到新品或活动。

二、锁定 2023 四波商机,销售额一年不用烦恼

接下来 TikTok 官方也帮大家整理了四波的节日商机,用更清晰的时间段让店家知道该什么时候做准备,以及适合的产业又有哪些。想更加了解吗?继续看下去咯!

Q1:喜庆开局+浪漫商机,锁定女性受众,促购最够力!

年度节日的第一波热潮,就在一月份、二月份以及三月份!这些节日包含:农历新年、情人节以及三八妇女节,虽然现在销售时间已过,建议网店仍可把握明年商机。

1 月 22 日:农历新年

Source: Canva

马来西亚有四分之一人口都是华人,而华人在一年之中最重要的节日,就是农历新年啦!许多华人在农历新年时都会购买新衣、新鞋、礼盒以及装饰家里;同时,年轻人会得到 ”红包“ ,获得来自亲戚、长辈的压岁钱,建议商家老板们好好把握,强调主打商品在春节期间的 “使用时机”。想知道该怎么在春节布置好营销规划?推荐看回之前的文章 “ 抢占 2023 年马来西亚 CNY 商机!必看网店营销布局策略 ” !

推荐产业:F&B、服饰、室内装饰、礼品

2 月 14 日:情人节

二月最盛大的节日,就是 2 月 14 日的情人节。品牌、网店可以在情人节通过特殊的促销优惠,例如:提供折扣、买一送一的活动来冲销量。情人节最热销的产业,包含了:精品类、花、甜品、香水等等。想更了解情人节怎么做销售?可以点击这里查看完整资讯哦!

推荐产业:香水、精品、花、甜品类、美妆

3 月 8 日:三八妇女节(国际女人节)

Source: Canva

根据 Google Trend 调查显示,大马的消费者在 3 月份就会开始搜寻 “ Women‘s Day” 的相关关键词与活动。此外,本地的美妆保养品牌,或是时尚服饰、饰品品牌,也很适合把握妇女节做促销。

推荐产业:美妆、保养品、服饰、首饰、精品

Q2:欢庆家庭团聚与文化盛典,温情攻势冲刺业绩!

第二季度集中了许多节日,像是斋戒月、开斋节、母亲节以及父亲节,如果来不及跟上第一季的节庆销售潮,这一波绝对不能再错过咯!

3 月 22 日 – 4 月 20 日:斋戒月

马来人在马来西亚人口占了 60% ,因此斋戒月是马来西亚的重要节日!在斋戒期间,穆斯林因为白天需要禁食、禁饮,更容易对于美食有更多兴趣,也会想在夜晚进食时,尽量填饱肚子,因此斋戒月正是 F & B 的绝佳销售机会!此外,在斋戒月的第一个星期,马来人会开始上网搜集品牌、商品的资讯,为了盛大迎接开斋节,做好购买食品、美妆时尚、室内装饰物、新衣服饰与礼品等物品的采买准备。

延伸文章: Ramadan Sales 准备好了吗!三大关键洞察与策略,帮你做营销、冲业绩 

推荐产业:F & B、服饰、美妆、居家产品

4 月 22 日 – 4 月 24 日:开斋节

Source: Canva

斋戒月的结束,就是开斋节啦!马来人的开斋节,如同华人的农历新年,非常热闹。商家老板、品牌行销也可以把握开斋节的热销时机,规划大型优惠、下单满额送折扣的策略,吸引消费者向你买单!

由于开斋节等同于马来人的新年,所以穆斯林会特别布置室内,并为家人添购新衣,因此室内装饰、服饰产业,都是该斋节的热销品!特别补充一点,马来人的开斋节是以“绿色”为主力颜色,建议网店、商家在设计广告素材时,可以做出以绿色、紫色为主的设计哦。

推荐产业:服饰、居家产品

5 月 14 日:母亲节

Source: Canva

母亲节也是年度重头戏之一,这是许多子女能展现孝心的最佳节日!大多数人都喜欢透过请家人吃大餐,或赠送礼物给妈妈,来传递心意。建议品牌、网店,想要锁定母亲节做营销,可以从亲情连结为出发点,设计店家专属小游戏,比如:邀请买家跟妈妈在餐厅合照,并上传到社群媒体,以换取店家提供的免费甜品等活动,同时加深家庭有更多温暖互动,也能为你的餐厅做线上宣传。

推荐产业:卡片、花、F&B、服饰、按摩椅、保健品、美妆保养品、生活类商品

6 月 18 日:父亲节

与母亲节相比,父亲节的送礼有更高价的现象,比如大多数人,都喜欢购买汽车用品、3C 产品、西装领带等价位偏高的商品,送给父亲展现心意。

推荐产业:3C、汽车、服饰

Q3:新学开始!准备迎接国家盛典+学生商机

迎接第三季的销售热潮,七月、八月以及九月的节日,包含了国庆日、学生假期以及开学日,一起看下去吧!

8 月 31 日:国庆日

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由于国庆日是全国的假期,不少人都喜欢趁着假期约朋友外出聚餐、唱歌,所以在国庆日当天,许多餐厅都会推出国庆日套餐,让国民一起庆祝。在大马,有些 KTV 则会把握国庆假日,规划唱歌满特定时数,免费加赠一小时欢唱的促购活动,吸引更多人到 KTV 消费。

推荐产业:F & B、娱乐产业

9 月:开学日

马来西亚有许多假期,多数网店会规划相关活动抢生意,但你知道其实开学日,也可以是商机吗?在开学日前后,许多学生都要赶紧添购新的校服、书包、校鞋等用品,也会购买文具用品为上学读书做好准备,建议相关产业,都该提早准备好学生方案的营销活动喔!

推荐产业:文具、服饰、3C 用品

Q4:年尾大假期,一整个月都是销售高峰!

来到了一整年的尾声,最后一波节日行销热潮都在这!在最后三个月里,马来西亚的节日包含:印度人的新年屠妖节、中小学生最开心的大假期,以及圣诞节、跨年。老板们该怎么在这些节日做行销呢?快看下去!

10 月到 11 月:屠妖节

Source: Canva

马来西亚主要由三大族群组成:马来人、华人与印度人。上面已经分享了马来人新年和华人新年,而印度人的新年就是屠妖节!这是马来西亚的重要节日之一,许多印度人会购买新衣服、自制糕点、咖喱等等传统美食,和家人朋友欢庆屠妖节。

推荐产业:服饰、甜品、F & B

12 月份:大假期

前面已经跟大家介绍开学日商机,这部分则要分享学生的大假期啦!12 月份是马来西亚中小学的大假期,长达一个月的假期,有许多家长会趁机带孩子出国游玩,正是旅游业下广告、促购的好时机!游玩以外,不少学生与家长,也会趁着连假精进学习,因此推荐补教机构可以规划相关课程,把握连假冲刺业绩。

推荐产业:旅游业、教育机构、F&B

12 月 25日:圣诞节

Source: Canva

年尾最盛大的国际性节日,就是圣诞节啦!以宗教比例划分马来西亚的人口,有 61.3 % 是穆斯林教徒、19.8 % 是佛教徒、10.2 % 基督徒,以及 5.3 % 的印度教徒,每 10 个大马人之中,至少有一人会庆祝圣诞节,而会有更多人跟朋友交换礼物、吃大餐,也是年度大商机!

推荐产业:服饰、礼品、F&B

Source : TikTok for Business

这份 2023 TikTok 行销指南,在报告最后也附上了 Campaign Planner 让大家填写,想要快速规划的店家们,可以参考看看咯!马来西亚有非常多的节日假期,只要店家们能够把握机会,让产品配合节日去做行销,肯定能达成好业绩!

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