TikTok 卖货、做营销,视频内容怎么拍?官方发布 2023 年趋势报告,3 点教学一次看

2023 做营销,你一定要布局年轻人最多、近年来最火的 TikTok!想知道在 TikTok 上,什么主题最 trending、什么 content 最能帮到销售?近期,TikTok 官方推出了《 What’s Next 2023 Trend Report 》,总结了 2023 年的主要三大趋势主题,一起来看看!

趋势一:能引起行动的娱乐内容(Actionable Entertainment)

TikTok 上最热门的就是有趣、娱乐的内容了!但要做行销?别忘了让你的内容带有 Call-to-action(CTA)的效果。“能引起行动的娱乐内容”不只吸睛、搞笑,更能让用户愿意采取行动,例如:完成购买、点击 link 到官网等。

TikTok 最大的特色,就是不像其他 social media 一样以用户的 demographics(性别、年龄、地区、职业等资讯)和浏览纪录来推荐内容;而是以用户兴趣主题为基础,推荐有趣、吸睛的短视频,因此更能吸引观众们的注意与信任。报告指出,80% 用户认为 TikTok 视频非常有趣,会吸引他们一直观看内容,若网店、品牌的 TikTok 广告能像娱乐视频一样备受欢迎,就能获得亮眼的商业绩效。

那具体应该怎么做呢?快继续看下去:

  1. 展示你的产品,但不要太 hard sell

第一个技巧是展示商品给用户看,但避免呈现强制卖货的感觉,让观众看了觉得轻松又有趣,而不会有一直被推销的压力。具体来说,可以用教学的方式展示产品,比如:清洁用品可以介绍产品的用途、使用前后的差异、使用时要注意哪些细节等等,反而让用户感受到商品的特色,更愿意继续看下去。另外,网店、企业也可以与 TikTok 红人合作,融合 influencers 的个人故事或特长作为风格,包装教程、增加影响力,都是能增加商品魅力的好方法哦!

想要用品牌故事、幕后花絮,展现商品特色?推荐使用这些 hashtag:#Storytime & #POV

Source:TikTok for Business
  1. 让消费者一搜寻就看见你

买家在网路下单之前,会做详尽的品牌、商品资讯调查,比如去看看商品介绍视频、网红的商品评价等等。在 TikTok 上,许多用户喜欢看到品牌发布的真实视频,这些视频可以吸引客人留下评价、回馈等宝贵的留言。官方报告指出,74 % 的用户曾表示,TikTok 的用户留言,能帮他们得到有用的资讯。

品牌店家必须让用户在 TikTok 上多看见关于商品的真实资讯。该怎么做呢?建议网店、品牌在创作视频时,可以规划“真实性”主题的内容,比如保健食品业者,可以创作打破迷思、侦查伪商品的主题,利用观众想要看到台面下幕后资讯的好奇心,吸引视频观看数。

想要强调真实的品牌风格、打破大众迷思?推荐搭配这些 hashtag:#ExpectationVsReality & #FactorCap

Source:TikTok for Business
  1. 透过现有粉丝,扩大曝光度

有 65% 用户表示,看到 TikTok 上商品评论的视频与创作者的推荐,更容易受影响而下单。因此,当品牌、网店在 TikTok 上有粉丝,可以多和粉丝互动、鼓励他们创作与自家品牌、商品有关的原生视频,不但能触及更多受众,更有机会成为品牌的广告素材、制作成 Sparks Ads,扩大产品的曝光度!

想要把商品介绍给更多潜在客人?推荐使用这些 hashtag:#MustHaves & #TikTokMadeMeBuyIt

Source:TikTok for Business

趋势二:打造充满欢乐的空间(Making Space for Joy)

除了呼吁性内容外,让 TikTok 变得更加欢乐,也是 2023 年重要的平台趋势。TikTok 表示,许多用户经常对维持生活品质、打造工作与生活平衡感到烦恼,因此他们上网到 TikTok 寻找解方和建议;与此同时,许多年轻用户想要摆脱传统生活中的“里程碑”,例如:结婚生子等的焦虑,并积极的在 TikTok 上分享自己对幸福的理想模样,把 TikTok 当作追求快乐与乐趣的管道。

90% 的 TikTok 用户表示,TikTok 提供的内容能让他们感到快乐与积极正向。可见,对于想要与受众建立紧密度的品牌来说,提供好玩、有趣、幽默的创意内容至关重要。想知道打造欢乐平台空间的关键?快看以下 3 点,让用户在 TikTok 上找到幸福感:

  1. 迷因行销

Memes 文化的发展为人们提供另一种语言,更具备了独特的归属感。许多品牌也开始透过 Memes 来宣传产品,让用户看了对产品更有印象,同时也能够拉进与用户之间的关系、增加好感度与心占率。

想要尝试用 Memes 来宣传商品、品牌?推荐使用这些 hashtag:#Cornkid & #TeenageDirtbag

Source:TikTok for Business
  1. 舒压类影片

除了迷因文化以外,TikTok 创作还有另一种风格,就是日常舒压类主题。许多 TikTok 创作者透过分享日常生活方式,或是生活放松的秘诀,吸引更多人观看、成为粉丝。这一类型的创作主题有:保养技巧、手作香氛、DIY 美甲等等,展示独特有魅力的质感风格,让一般人也能在朝九晚五的生活中,有放松的感受。

想要尝试舒压主题 TikTok 视频?推荐使用这些 hashtag:#InnerChild & #HotGirlWalk

Source:TikTok for Business
  1. 放纵自己的小奢华

现在有更多买家,喜欢购买负担得起的质感商品,奖励自己、来点生活中偶尔的小奢华。TikTok 上的 #unwindwithme 标签,展⽰了创作者如何透过商品为⾃⼰缓解压⼒。用户喜欢看视频放松压力,而 TikTok 上的优质商品,则让他们有更多购物欲。这里建议商家可以推出中价位且品质好的产品在 TikTok 上宣传,让用户买了也不会觉得负担,同时又认同产品的价值,能帮助自己生活变得更好。

想要看看小奢华主题的 TikTok 视频?推荐使用这些 hashtag:#TreatYourself & #UnwindWithMe

Source:TikTok for Business

趋势三:打造理想社群(Community-Built Ideas)

最后一项 TikTok 2023 年趋势,是打造理想社群。TikTok 表示 TikTok 社区是一个小型的具乐部集合,用户可以在平台上找到志同道合的朋友,以及自己认同的生活想法。一起来看,打造理想 TikTok 社群的兩大关键点:

  1. 用 TikTok 找答案

随着 TikTok 成为全球热门 APP,民众也开始会在 TikTok 上找答案,来满足好奇心。38% TikTok 用户表示,TikTok 的娱乐性质广告和推荐视频,相比其他平台的广告,更常让他们学到新东西。可见 TikTok 平台的内容足够吸睛,能让用户感到惊艳与新鲜,因此商家可以考虑将一部分的预算投入到 TikTok 广告,搭上 TikTok 作为新兴平台的流量红利,广告曝光率会更高!

Source:TikTok for Business
  1. 生活类的影片

许多 TikTok 创作者拍摄的 vlog 或开箱视频,都很亲民、真实自然不造作,就像是你的一位朋友在介绍产品的感觉,让用户感觉他们与创作者的距离相近。因此,用户经常因为创作者介绍过特定景点、商品,而更有意愿去购买与行动!

看完 2023 年 TikTok 三大流行趋势,大家对于TikTok 行销策略,更有方向了吗?新的一年,把握 “有趣的呼吁内容”、“打造欢乐空间”、“建立理想社群” 这三大趋势发展,你的 TikTok 网店帐号,一定能收获更多关注与转单!想要看 TikTok 官方报告?欢迎 点此 下载。

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