❝ 专为小资女设计的开架彩妆，该怎样放广告才能被看到？❞
❝ 我的品牌主打高单价产品，该怎样透过互联网 reach 客人？ ❞
数位行销、线上获客，是所有企业当前的重要目标，不管你是做 Content Marketing、Social Media Marketing 或经营 Website，甚至是投入预算，在网站、Facebook 上花钱放广告，想要有效触及你的 Target Audience，就要暸解他们都在看什么！ 首先，我们可以用收入范围，来初略分析 TA 可能喜欢的内容。
统计局透过「收入」，将国民分成三大组别：
- B40 低收入族群：每月薪資落在 RM 1.5-3k 之間，占全國四成人口；
- M40 中收入族群：每月薪資落在 RM 3-10k 之間，占全國四成人口；
- T20 高收入族群：每月薪資 10K 以上，占两成人口。
你鎖定的 TA 属于上面哪一组呢？
這篇文章將為你解密，B40, M40, T20 這三組不同的收入族群，在網路上愛看哪些內容：
REV Media 是大马最大的数位发布商
并在 2020 年针对三千位网路用户进行调查
以洞察不同收入群体最喜欢浏览的网路内容
本篇文章根据 “What 30,000 Malaysians told us about their content habits”
Webinar 内容进行摘要
在 REV Media 的调查中，45% 受众属于 B40 族群，年龄区间以 25-34 岁占比最高（54%），其中 28% 为华人、62% 为马来人。B40 受众最愿意花费时间浏览以下内容：
Top 1 美妆、保养
Top 2 购买汽机车的资讯
Top 3 时尚、穿搭
关注美妆资讯的受众中，82% 为女性，而他们的次要关注内容为「旅游」——因此，如果你是美妆商家，投放联播网广告或 Google Ads 时，可尝试锁定旅游相关网页，或是在 Facebook 广告受众设定中，使用 Core Audience 並纳入此兴趣。关注汽机车的受众中，七成为男性，而他们的次要关注内容为「科技产品」——因此，如果你是汽机车商家，投放广告时也可锁定科技配件相关网页。需要注意的是，在 B40 当中，最不受欢迎的网路内容為「亲子教养」、「教育」 ＆「酒类」。
整体而言，B40 的轮廓具有两大特征：
- 重视 CP 值，购买时以 budget 为重要考量
- 极具好奇心，会在各种 social media 上接收资讯
如果你的 TA 属于 B40，那么适时地推出 campaign 促销、免运等优惠，以及在 Facbook, Instagram 等社群平台投放广告非常重要！
在 REV Media 的调查中，50% 受众属于 M40 族群，年齡區間以 25-34 岁占比最高（45%）、35-44 岁居次（37%），其中 34% 为华人、54% 为马来人。M40 受众非常特别，和 B40 & T20 群体相比，他们对各个主题的网路内容，兴趣指数并没有太突出的差异，唯独在于「个人成长」方面的资讯，兴趣指数比其他 group 来得高！此外则由 「旅游」、「视频」、「投资」居后。
聚焦关注个人发展与成长的 M40 受众中，他们比其他群体更常使用 Telegram；
除了个人成长资讯外，這群受眾最常关注的内容主题前五名为：
Top 1 科技潮流与产品
Top 2 保健资讯与健身
Top 3 增进技能或培养习惯
Top 4 旅游
Top 5 居家风格
因此，如果你的 TA 锁定中产阶级，可以试着将广告投放至上述主题的网站，或是在设定 Facebook 广告时，纳入以上兴趣，并且多多善用视频素材！而在 M40 当中，最不受欢迎的网路内容则是「奢侈品」＆「酒类」。整体而言，M40 的轮廓具有两大特征：
- 重视生活质感，愿意为提升生活体验花费
- 可能已步入家庭，关注居家、旅游、教育等议题
针对这群 TA，品牌应该致力提升品牌形象、提供优质产品，较不适合使用价格战来取胜。
在 REV Media 的调查中，5% 受众属于 T20，七成为男性，年龄区间以 45 岁以上占比最高，其中 43% 为华人、34% 为马来人。T20 受众最愿意花费时间浏览以下内容：
Top 1 酒类
Top 2 奢侈品、精品
Top 3 储蓄
关注酒类资讯的受众中，87% 为男性，他们的次要关注内容为「视频」＆「旅游」，因此，如果你是酒类品牌、商家，投放广告时可多利用视频素材；关注 Luxury Brands 的受众中，六成为男性，他们的次要关注内容为「旅游」＆「科技」——因此，如果你是奢侈品品牌，投放广告时也可锁定相关网页。
而在 T20 当中，最不受欢迎的网路内容则是「时尚」、「穿搭」等资讯。整体而言，B40 的整体轮廓具有两大特征：
- 喜爱犒赏自己，将奢侈品作为投资有成的奖励
- 重视及时行乐，爱揪喝酒、旅游，购物很爽快
REV 调查也发现：不论哪个群体，都喜欢「时事」以及社群上爆红的内容，并有 40% 受众看到网站或社群上的广告后，会进一步搜索相关产品资讯，更有 65% 受众最终完成购买！因此，各位商家进军大马 务必做好数位行销布局！不论是聯播網、社群平台，都该做好规划，针对不同群体，选择适合的投放媒体。
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