过去两年疫情笼罩全球，大家有更多的闲暇时间待在家中、花费心力于网路娱乐，同时也有越来越多人开始利用这个机会，经营自己的自媒体。其中，TikTok 在近年迅速崛起，许多素人搭上了这趟列车，成为 TikTok 网红创作者。有研究显示，在 TikTok 上的广告如果有创作者的参与，可以有效提升 24% 产品好感度，也会让用户对广告的印象更深，因此如果你正在考虑参与 TikTok 行销，与平台网红创作者合作，绝对会是一个良好的选择！近期，TikTok 官方推出一份详尽的 网红合作指南，cacaFly 为你整理重要 4 点，一起来看看。
一、在 TikTok 上和创作者合作的好处
为什么做 TikTok 行销，我应该找创作者合作？搭配创作者制作行销内容，真的能对销售带来帮助吗？cacaFly 为你整理以下三点，看完你就明白了：
- 高效的影片制作与精准的受众锁定
由于 TikTok 创作者们，已经在 TikTok 上累积了大量的作品以及粉丝，因此他们非常了解 TikTok 这个平台的生态与演算法，同时了解自己帐号 followers 的组成与喜好，最重要的是他们知道在 TikTok 上如何跟上流行趋势、拍摄怎么样类型的影片会大火；此外，在 TikTok 上，社群互动也是非常重要的，因此 TikTok 网红大多会积极地经营自己的帐号，频繁与粉丝互动以扩大知名度与互动率。因此，对于品牌广告主而言，与其自己苦心地钻研平台玩法、烦恼怎样短时间吸引大量粉丝，不如在前期善加利用网红合作，让经验丰富的 Influencer，为你创作精采的宣传视频，并触及精准的受众。
- 透过信任提升消费者的购买意愿
Clear M&C Saatchi 最近进行的一项研究显示，57% 的受访者同意在 TikTok 上，他们会更愿意相信他们所追踪的创作者提供的意见，因为他们都认为 TikTok 上的创作者比起大公司，更加真实以及有诚意。例如：许多网红在接业配前，会使用产品几个月看效果如何再决定要不要接业配，而不是像大公司只有一昧的推销自己的产品。
另一方面，由于 TikTok 创作者通常对于自身的粉丝轮廓十分清楚（学生、爱车人士、喜欢烹饪⋯⋯），也更知道粉丝们喜欢看什么类型的影片（恶搞、沙雕、文青⋯⋯）。因此，创作者可以通过这些了解，创作客制化的影片，在其中融入产品的介绍与宣传，提升粉丝的购买欲望。TikTok 报告指出，网红的推荐能够激发用户 71% 的购买意愿，对于品牌、产品，产生极大的帮助！
- “分享”产品，而不是“推销”产品
与传统的 Influencer 不一样，大家想象中的网红也许一直都是非常完美的，但在 TikTok 上，创作者与粉丝的关系更像是朋友，他们有亲和力也会跟彼此分享日常，因此当 TikTok上的创作者跟粉丝们宣传产品时，将会更具有说服力。“像朋友” 那样的跟粉丝介绍产品，不会让粉丝有种被强迫行销的感觉，更多的像是分享好用的产品。
二、在 TikTok 和创作者合作的注意事项
- 流量品质比粉丝数量更重要
对于品牌方而言，应该看重的是影片播放量，而不是创作者的粉丝数量。因为有些创作者有很多粉丝，但粉丝黏着度低，影片播放量也低，这一类型的创作者很有可能是被限流了，帐号的价值、传播度以及对销售能带来的影响力，相对地较差。
- 评估创作者形象
品牌广告主可以透过搜寻资料、观看创作者过去拍摄的影片内容，或者在创作者影片的评论区观察用户对创作者的评价，以多方面地评估创作者的形象，以及与粉丝之间的关系。一个拥有正面评价的创作者，才能够对品牌带来更好的效益。
- 观察创作者发布作品的频率
品牌广告主可以根据创作者发布作品的频率，以及发布内容的质量，来观察创作者是否有心在经营 TikTok 账号，有些创作者很久都不更新作品，很有可能商业化程度较低，较难预估和该创作者合作的效果。
- 具体沟通合作细节
在实际联系创作者、洽谈合作之前，品牌广告主应该先想清楚具体的合作细节；并且在联系创作者时，准备好进行完善的沟通。具体细节包含：需要创作者帮品牌宣传的产品类别、合作产出与授权方式、预算范围、希望达到多少的收益⋯⋯等等。
三、想跟创作者合作？Creator Marketplace 来帮你
明白了在 TikTok 上与网红合作的好处与注意事项，品牌广告主最想问的应该还是：“我该上哪找网红呢？” 事实上 TikTok 为 business 提供了一个非常好的平台，能帮助品牌老板、行销人，很快地找到适合自家产品的网红，并且进行后续的联系与合作，这个平台就是“TikTok Creator Marketplace”！
1. 什么是 TikTok Creator Marketplace？
TikTok Creator Marketplace 简称 TTCM。TTCM 做为品牌与创作者在 TikTok 上的官方合作平台。TTFM 最主要的功能是推荐适合的创作者给品牌方，同时也能够让品牌方透过后台直接与创作者联系。
2. TTCM 可以做什么？
a. 快速精准地找到适合的创作者
平台中的 Creator Discover 功能，可以根据品牌广告主所设定条件来做到快速的 filter，帮助品牌方找到最适合自己品牌风格、产品类型的创作者，以达到预期的营销目标。
b. 与创作者联系，确定合作关系
品牌方可以通过 TTCM 直接与创作者联系，利用平台内部的简单通信工具，就可以和确定要合作的创作者进行后续的沟通。
c. 优化流程管理，掌握执行进度
平台中的 The Campaign Management Tool，能够让品牌方了解整个计划的执行。从最开始的计划阶段到执行以及最后的结果，品牌方都能够了如指掌。
d. 绩效报告
除了实时的 Data 外，Campaign Reporting Module 还可以让品牌方知道产品宣传绩效如何，TTCM 后台会提供一个详细 Campaign 后的 Report， 例如有多少的 View 、Like、Comment 、参与率和观众的分类。
e. Spark Ads
品牌方能够将创作者的内容纳入 Spark Ads 的活动中。这不仅可以扩大广告的影响力和参与度而且还能达到推动品牌的效果。
3. 如何设定 TTCM？
Step 1 : 寻找创作者
设定目标受众群以及活动类型，再根据活动类型以及受众群体去找与你产业格调相符合的创作者。
Step 2 : 挑选适合自己品牌的创作者
了解创作者平时拍摄影片的类型、受众群体以及与自己品牌风格是否相符合。
Step 3：向创作者发出合作邀约
品牌方在向创作者发出邀请前，可以优先考虑以下几个方面：
- 公司产品与创作者的专业背景是否相符？（例如：美妆品牌应找熟悉美妆的创作者）
- 视频是否能够不要太过于商业化？在 TikTok 上主要还是以娱乐为核心，否则可能会让用户反感哦。
Step 4：确定合作对象后
当确定合作对象后，广告商可以在发布影片前监督整个过程；在广告活动中可以直接在 TTCM 中运行和管理，当影片发布后，广告商也可以在平台内实时监测广告活动的表现。
Step 5：了解绩效
审查详细的活动后报告，了解哪些地方可以做得更好。
Step 6：在现有的帖文投放至 Spark Ads
四、搭配 Sparks Ads，让网红内容发挥最大效果！
1. 什么是 Sparks Ads
Spark Ads 是一种原生广告格式，类似于 Facebook 广告中的 “Existing Post”，品牌能够将自己账户或创作者账号中的视频作为 In-Feed Ads 的素材，直接在 TikTok Ads Manager 中管理并投放广告。Sparks Ads 和其他广告格式一样，可以添加一个 Call To Action 的按钮，以完成特定的动作，例如：为自家的品牌推广与引流
想了解更多 Sparks Ads 内容可以参考这篇文章：不拍视频也能下抖音广告！TikTok Spark Ads 是什么？
2. 怎么设定 Spark Ads？
Step 1 : 准备好想要投放的视频
这一个步骤可以有 3 个不同的选择：
a. 从创作者账号中选择一个现有的影片，要求创作者在 TikTok App 上生成一个视频代码。
b. 品牌方通过 TikTok Creator Marketplace 寻找适合的创作者后，可以要求创作者制作原生的内容，再拿去做推广。
c. 品牌方可以从自己的 TikTok 账号中选择一个帖文，使用 Spark Ads 来推广。
Step 2 : 把影片转为广告形式
当影片成功导入 TikTok Ads Manager 后，就可以开始将帖文变成 Spark 广告。
Step 3 : 开始运行
一切准备就绪，开始投放 Sparks Ads！
TikTok 跟网红行销在这几年都蓬勃发展，各位老板们如果把 TikTok 跟网红行销做结合，或许会有非常棒的效果哦，赶快来试试看吧！如果你想阅读原始资料，可以点击 这里 阅读全文。
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