2023 做营销，你一定要布局年轻人最多、近年来最火的 TikTok！想知道在 TikTok 上，什么主题最 trending、什么 content 最能帮到销售？近期，TikTok 官方推出了《 What’s Next 2023 Trend Report 》，总结了 2023 年的主要三大趋势主题，一起来看看！
趋势一：能引起行动的娱乐内容（Actionable Entertainment）
TikTok 上最热门的就是有趣、娱乐的内容了！但要做行销？别忘了让你的内容带有 Call-to-action（CTA）的效果。“能引起行动的娱乐内容”不只吸睛、搞笑，更能让用户愿意采取行动，例如：完成购买、点击 link 到官网等。
TikTok 最大的特色，就是不像其他 social media 一样以用户的 demographics（性别、年龄、地区、职业等资讯）和浏览纪录来推荐内容；而是以用户兴趣主题为基础，推荐有趣、吸睛的短视频，因此更能吸引观众们的注意与信任。报告指出，80% 用户认为 TikTok 视频非常有趣，会吸引他们一直观看内容，若网店、品牌的 TikTok 广告能像娱乐视频一样备受欢迎，就能获得亮眼的商业绩效。
那具体应该怎么做呢？快继续看下去：
- 展示你的产品，但不要太 hard sell
第一个技巧是展示商品给用户看，但避免呈现强制卖货的感觉，让观众看了觉得轻松又有趣，而不会有一直被推销的压力。具体来说，可以用教学的方式展示产品，比如：清洁用品可以介绍产品的用途、使用前后的差异、使用时要注意哪些细节等等，反而让用户感受到商品的特色，更愿意继续看下去。另外，网店、企业也可以与 TikTok 红人合作，融合 influencers 的个人故事或特长作为风格，包装教程、增加影响力，都是能增加商品魅力的好方法哦！
想要用品牌故事、幕后花絮，展现商品特色？推荐使用这些 hashtag：#Storytime & #POV
- 让消费者一搜寻就看见你
买家在网路下单之前，会做详尽的品牌、商品资讯调查，比如去看看商品介绍视频、网红的商品评价等等。在 TikTok 上，许多用户喜欢看到品牌发布的真实视频，这些视频可以吸引客人留下评价、回馈等宝贵的留言。官方报告指出，74 % 的用户曾表示，TikTok 的用户留言，能帮他们得到有用的资讯。
品牌店家必须让用户在 TikTok 上多看见关于商品的真实资讯。该怎么做呢？建议网店、品牌在创作视频时，可以规划“真实性”主题的内容，比如保健食品业者，可以创作打破迷思、侦查伪商品的主题，利用观众想要看到台面下幕后资讯的好奇心，吸引视频观看数。
想要强调真实的品牌风格、打破大众迷思？推荐搭配这些 hashtag：#ExpectationVsReality & #FactorCap
- 透过现有粉丝，扩大曝光度
有 65% 用户表示，看到 TikTok 上商品评论的视频与创作者的推荐，更容易受影响而下单。因此，当品牌、网店在 TikTok 上有粉丝，可以多和粉丝互动、鼓励他们创作与自家品牌、商品有关的原生视频，不但能触及更多受众，更有机会成为品牌的广告素材、制作成 Sparks Ads，扩大产品的曝光度！
想要把商品介绍给更多潜在客人？推荐使用这些 hashtag：#MustHaves & #TikTokMadeMeBuyIt
趋势二：打造充满欢乐的空间（Making Space for Joy）
除了呼吁性内容外，让 TikTok 变得更加欢乐，也是 2023 年重要的平台趋势。TikTok 表示，许多用户经常对维持生活品质、打造工作与生活平衡感到烦恼，因此他们上网到 TikTok 寻找解方和建议；与此同时，许多年轻用户想要摆脱传统生活中的“里程碑”，例如：结婚生子等的焦虑，并积极的在 TikTok 上分享自己对幸福的理想模样，把 TikTok 当作追求快乐与乐趣的管道。
90% 的 TikTok 用户表示，TikTok 提供的内容能让他们感到快乐与积极正向。可见，对于想要与受众建立紧密度的品牌来说，提供好玩、有趣、幽默的创意内容至关重要。想知道打造欢乐平台空间的关键？快看以下 3 点，让用户在 TikTok 上找到幸福感：
- 迷因行销
Memes 文化的发展为人们提供另一种语言，更具备了独特的归属感。许多品牌也开始透过 Memes 来宣传产品，让用户看了对产品更有印象，同时也能够拉进与用户之间的关系、增加好感度与心占率。
想要尝试用 Memes 来宣传商品、品牌？推荐使用这些 hashtag：#Cornkid & #TeenageDirtbag
- 舒压类影片
除了迷因文化以外，TikTok 创作还有另一种风格，就是日常舒压类主题。许多 TikTok 创作者透过分享日常生活方式，或是生活放松的秘诀，吸引更多人观看、成为粉丝。这一类型的创作主题有：保养技巧、手作香氛、DIY 美甲等等，展示独特有魅力的质感风格，让一般人也能在朝九晚五的生活中，有放松的感受。
想要尝试舒压主题 TikTok 视频？推荐使用这些 hashtag：#InnerChild & #HotGirlWalk
- 放纵自己的小奢华
现在有更多买家，喜欢购买负担得起的质感商品，奖励自己、来点生活中偶尔的小奢华。TikTok 上的 #unwindwithme 标签，展⽰了创作者如何透过商品为⾃⼰缓解压⼒。用户喜欢看视频放松压力，而 TikTok 上的优质商品，则让他们有更多购物欲。这里建议商家可以推出中价位且品质好的产品在 TikTok 上宣传，让用户买了也不会觉得负担，同时又认同产品的价值，能帮助自己生活变得更好。
想要看看小奢华主题的 TikTok 视频？推荐使用这些 hashtag：#TreatYourself & #UnwindWithMe
趋势三：打造理想社群（Community-Built Ideas）
最后一项 TikTok 2023 年趋势，是打造理想社群。TikTok 表示 TikTok 社区是一个小型的具乐部集合，用户可以在平台上找到志同道合的朋友，以及自己认同的生活想法。一起来看，打造理想 TikTok 社群的兩大关键点：
- 用 TikTok 找答案
随着 TikTok 成为全球热门 APP，民众也开始会在 TikTok 上找答案，来满足好奇心。38% TikTok 用户表示，TikTok 的娱乐性质广告和推荐视频，相比其他平台的广告，更常让他们学到新东西。可见 TikTok 平台的内容足够吸睛，能让用户感到惊艳与新鲜，因此商家可以考虑将一部分的预算投入到 TikTok 广告，搭上 TikTok 作为新兴平台的流量红利，广告曝光率会更高！
- 生活类的影片
许多 TikTok 创作者拍摄的 vlog 或开箱视频，都很亲民、真实自然不造作，就像是你的一位朋友在介绍产品的感觉，让用户感觉他们与创作者的距离相近。因此，用户经常因为创作者介绍过特定景点、商品，而更有意愿去购买与行动！
看完 2023 年 TikTok 三大流行趋势，大家对于TikTok 行销策略，更有方向了吗？新的一年，把握 “有趣的呼吁内容”、“打造欢乐空间”、“建立理想社群” 这三大趋势发展，你的 TikTok 网店帐号，一定能收获更多关注与转单！想要看 TikTok 官方报告？欢迎 点此 下载。
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