人气韩团带中小企业冲全球!“韩流变现”新招:怎么让偶像们愿意参与?

阴雨绵绵的 11 月某个周四下午,数百名粉丝齐聚在桃园,为的就是见上偶像一面。活动场地上用胶带贴出的红线,像是无形、及腰的红龙柱,粉丝的上半身不断向前,让手机再前进几公分来捕捉每一刻,下半身却稳稳地落在红线之后。红线的另一侧,是韩国男子偶像团体 AB6IX 的成员田雄、朴佑鎭(首图),他们来台湾参加 CAST 快闪店。

CAST 是由韩国文化体育观光部主办、韩国国际文化交流振兴院(KOFICE)承办的专案,核心宗旨是让人气韩流艺人,带着韩国中小企业走向国际。也就是说,当台湾还在苦苦追赶韩流时,韩国政府已经尝试迈出下一步。

艺人(与 IP)+中小企业,让韩流成为最佳助力

从 New Jeans 跟麦当劳的合作、BLACKPINK 身上大大小小的时尚代言,全球品牌比过去更加愿意拥抱韩流旋风。

韩国政府希望可以带头,引导这波“韩流变现”的风潮,CAST 扮演着关键的角色。

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韩国男子团体 AB6IX 与香水品牌 VILLA ERBATIUM 合作,推出由成员打造的特殊香水。
图/ KOFICE

CAST 的全称是“韩流联系合作内容企划开发支援”,会先由 KOFICE 选出艺人(或IP)与中小企业,并担任两者间的桥梁。而且艺人与中小企业的合作并不是简单的代言,必须共同开发或企划产品。举例来说,本次到台湾的 AB6IX 所合作的是香水品牌 VILLA ERBATIUM,成员便参与香水气味的调和。

后续 KOFICE 也会带着艺人与中小企业进行产品的海外行销与宣传,像是参与欧洲最大的消费品展会法国巴黎时尚家居设计展、台湾手创展 Pop-up Asia,还有英国、杜拜、曼谷等海外市场,与各国的客户见面。

不过,这一切是怎么发生的?

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KOFICE国际交流&合作组总监姜赛纶。
图/ 蔡仁译摄影

负责 CAST 的 KOFICE 国际交流&合作组总监姜赛纶(音译)表示,韩国中小企业的产品力很够,但不知道怎么走向海外市场,“最初的想法很单纯:能不能借由韩流的力量,让韩国中小企业的产品可以进军世界。”

也因为目标是进军世界,每年度 CAST 挑选的中小企业特别注重“拓展海外市场的企图心与成长能力”;艺人则是瞄准海外声势崛起的潜力新星。今年度的合作还包含韩国女团 NMIXX 与 AIDER 推出小腿按摩器、知名吃鸡游戏 PUBG 与 Gemblocompany 共同打造线下桌游等。

韩流变现的背后,韩国振兴院已耕耘数 10 年

尽管无法透露确切的数字指标,姜赛纶表示 KOFICE 的 KPI 是产品的销售量、B2B 展会的成交量等,“相较去年,对消费者端的实际销售额有 350% 的成长。”

CAST 今年已经发展到第 4 年,连结、共创、变现的商业模式虽然已经慢慢成熟,还是有许多挑战。

“很多中小企业还是只想要明星代言、艺人的公司又觉得要共同打造产品,而且一次要参与一年有点太多,最大的挑战还是怎么说服双方。”姜赛纶说,“这件事情还是会慢慢跟双方沟通,达成双赢的目标。”

此外,制度设计也是解决问题的一环。像是参与 CAST 的中小企业需要支付部分的合作费用,约为总费用的 20%+,其他由 KOFICE 支援,“还是要让中小企业有费用支出,他们才会觉得自己是其中的一分子,做出相对应的品质。”姜赛纶说。

CAST 的模式意味着韩国政府已经在思考“韩流变现”,而韩流的兴起与 2009 年成立的韩国振兴院有所关联,韩流的培育已经累积超过 10 年的时间。尽管发展路径、产业特性与着重的目标不同,韩国模式并不一定适用于台湾,但把台流、华流变现的可能性,又多了一条线路可以参考。

本文获数位时代授权

转载作者:陈君毅
责任编辑:钱玉纮

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