网店做生意，不论目标是发展业务或推广品牌，把握行销时机、接触目标潜在客户，一直都是非常重要的一环。最近，TikTok 推出了最新行销指南 TikTok’s 2023 Marketing Calendar，其中详细列出了每季度的热门节庆，让我们一起来看看吧！
一、如何把握营销时机？三步立刻上手！
在介绍 2023 年所有大型节日前，品牌营销、网店主都要先搞懂怎样从头做好活动规划、怎样运用这份 TikTok 节庆指南，才能做好准备、抢先吸引消费者！所以，cacaFly 首先分享营销规划 3 步骤，帮助店家们快速掌握：
- 优先考虑：选出 3 个最适合你的重点节庆
店家们可以先选择最多 3 个符合你家网店、品牌的节日后，再根据产品的性质去搭配节日做宣传。例如：公司的产品卖的是珠宝，你就可以锁定母亲节、情人节去做广告宣传；如果你开的是文具店，那就可以把握开学季，在新学期即将开始时大力宣传你的品牌，锁定学生成为你的消费者。
- 提前计划：提早三个月布局行销，节庆促购更有效！
接下来是尽量提早决定你要锁定的节日，这样才有充足的时间制定好有效的行销计划。根据 TikTok 官方分享，锁定节庆后，最好提早三个月制订你的行销策略，抢先曝光促购活动资讯，让消费者更有充足准备、多多下单！
- 提早出广告、抢曝光：广告宣传两个月，推动网店爆单
最后一个跟第二点也是密切相关。提早规划好行销的策略后，就可以提早出广告、宣传产品与特殊活动。最好的时间点，是在正式贩售（也就是节庆当日）的前两个月就开始进行宣传，这样才有足够的时间，吸引用户注意到新品或活动。
二、锁定 2023 四波商机，销售额一年不用烦恼
接下来 TikTok 官方也帮大家整理了四波的节日商机，用更清晰的时间段让店家知道该什么时候做准备，以及适合的产业又有哪些。想更加了解吗？继续看下去咯！
Q1：喜庆开局＋浪漫商机，锁定女性受众，促购最够力！
年度节日的第一波热潮，就在一月份、二月份以及三月份！这些节日包含：农历新年、情人节以及三八妇女节，虽然现在销售时间已过，建议网店仍可把握明年商机。
1 月 22 日：农历新年
马来西亚有四分之一人口都是华人，而华人在一年之中最重要的节日，就是农历新年啦！许多华人在农历新年时都会购买新衣、新鞋、礼盒以及装饰家里；同时，年轻人会得到 ”红包“ ，获得来自亲戚、长辈的压岁钱，建议商家老板们好好把握，强调主打商品在春节期间的 “使用时机”。想知道该怎么在春节布置好营销规划？推荐看回之前的文章 “ 抢占 2023 年马来西亚 CNY 商机！必看网店营销布局策略 ” ！
推荐产业：F&B、服饰、室内装饰、礼品
2 月 14 日：情人节
二月最盛大的节日，就是 2 月 14 日的情人节。品牌、网店可以在情人节通过特殊的促销优惠，例如：提供折扣、买一送一的活动来冲销量。情人节最热销的产业，包含了：精品类、花、甜品、香水等等。想更了解情人节怎么做销售？可以点击这里查看完整资讯哦！
推荐产业：香水、精品、花、甜品类、美妆
3 月 8 日：三八妇女节（国际女人节）
根据 Google Trend 调查显示，大马的消费者在 3 月份就会开始搜寻 “ Women‘s Day” 的相关关键词与活动。此外，本地的美妆保养品牌，或是时尚服饰、饰品品牌，也很适合把握妇女节做促销。
推荐产业：美妆、保养品、服饰、首饰、精品
Q2：欢庆家庭团聚与文化盛典，温情攻势冲刺业绩！
第二季度集中了许多节日，像是斋戒月、开斋节、母亲节以及父亲节，如果来不及跟上第一季的节庆销售潮，这一波绝对不能再错过咯！
3 月 22 日 – 4 月 20 日：斋戒月
马来人在马来西亚人口占了 60% ，因此斋戒月是马来西亚的重要节日！在斋戒期间，穆斯林因为白天需要禁食、禁饮，更容易对于美食有更多兴趣，也会想在夜晚进食时，尽量填饱肚子，因此斋戒月正是 F & B 的绝佳销售机会！此外，在斋戒月的第一个星期，马来人会开始上网搜集品牌、商品的资讯，为了盛大迎接开斋节，做好购买食品、美妆时尚、室内装饰物、新衣服饰与礼品等物品的采买准备。
延伸文章： Ramadan Sales 准备好了吗！三大关键洞察与策略，帮你做营销、冲业绩
推荐产业：F & B、服饰、美妆、居家产品
4 月 22 日 – 4 月 24 日：开斋节
斋戒月的结束，就是开斋节啦！马来人的开斋节，如同华人的农历新年，非常热闹。商家老板、品牌行销也可以把握开斋节的热销时机，规划大型优惠、下单满额送折扣的策略，吸引消费者向你买单！
由于开斋节等同于马来人的新年，所以穆斯林会特别布置室内，并为家人添购新衣，因此室内装饰、服饰产业，都是该斋节的热销品！特别补充一点，马来人的开斋节是以“绿色”为主力颜色，建议网店、商家在设计广告素材时，可以做出以绿色、紫色为主的设计哦。
推荐产业：服饰、居家产品
5 月 14 日：母亲节
母亲节也是年度重头戏之一，这是许多子女能展现孝心的最佳节日！大多数人都喜欢透过请家人吃大餐，或赠送礼物给妈妈，来传递心意。建议品牌、网店，想要锁定母亲节做营销，可以从亲情连结为出发点，设计店家专属小游戏，比如：邀请买家跟妈妈在餐厅合照，并上传到社群媒体，以换取店家提供的免费甜品等活动，同时加深家庭有更多温暖互动，也能为你的餐厅做线上宣传。
推荐产业：卡片、花、F&B、服饰、按摩椅、保健品、美妆保养品、生活类商品
6 月 18 日：父亲节
与母亲节相比，父亲节的送礼有更高价的现象，比如大多数人，都喜欢购买汽车用品、3C 产品、西装领带等价位偏高的商品，送给父亲展现心意。
推荐产业：3C、汽车、服饰
Q3：新学期开始！准备迎接国家盛典＋学生商机
迎接第三季的销售热潮，七月、八月以及九月的节日，包含了国庆日、学生假期以及开学日，一起看下去吧！
8 月 31 日：国庆日
由于国庆日是全国的假期，不少人都喜欢趁着假期约朋友外出聚餐、唱歌，所以在国庆日当天，许多餐厅都会推出国庆日套餐，让国民一起庆祝。在大马，有些 KTV 则会把握国庆假日，规划唱歌满特定时数，免费加赠一小时欢唱的促购活动，吸引更多人到 KTV 消费。
推荐产业：F & B、娱乐产业
9 月：开学日
马来西亚有许多假期，多数网店会规划相关活动抢生意，但你知道其实开学日，也可以是商机吗？在开学日前后，许多学生都要赶紧添购新的校服、书包、校鞋等用品，也会购买文具用品为上学读书做好准备，建议相关产业，都该提早准备好学生方案的营销活动喔！
推荐产业：文具、服饰、3C 用品
Q4：年尾大假期，一整个月都是销售高峰！
来到了一整年的尾声，最后一波节日行销热潮都在这！在最后三个月里，马来西亚的节日包含：印度人的新年屠妖节、中小学生最开心的大假期，以及圣诞节、跨年。老板们该怎么在这些节日做行销呢？快看下去！
10 月到 11 月：屠妖节
马来西亚主要由三大族群组成：马来人、华人与印度人。上面已经分享了马来人新年和华人新年，而印度人的新年就是屠妖节！这是马来西亚的重要节日之一，许多印度人会购买新衣服、自制糕点、咖喱等等传统美食，和家人朋友欢庆屠妖节。
推荐产业：服饰、甜品、F & B
12 月份：大假期
前面已经跟大家介绍开学日商机，这部分则要分享学生的大假期啦！12 月份是马来西亚中小学的大假期，长达一个月的假期，有许多家长会趁机带孩子出国游玩，正是旅游业下广告、促购的好时机！游玩以外，不少学生与家长，也会趁着连假精进学习，因此推荐补教机构可以规划相关课程，把握连假冲刺业绩。
推荐产业：旅游业、教育机构、F&B
12 月 25日：圣诞节
年尾最盛大的国际性节日，就是圣诞节啦！以宗教比例划分马来西亚的人口，有 61.3 % 是穆斯林教徒、19.8 % 是佛教徒、10.2 % 基督徒，以及 5.3 % 的印度教徒，每 10 个大马人之中，至少有一人会庆祝圣诞节，而会有更多人跟朋友交换礼物、吃大餐，也是年度大商机！
推荐产业：服饰、礼品、F&B
这份 2023 TikTok 行销指南，在报告最后也附上了 Campaign Planner 让大家填写，想要快速规划的店家们，可以参考看看咯！马来西亚有非常多的节日假期，只要店家们能够把握机会，让产品配合节日去做行销，肯定能达成好业绩！
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